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世界十大经典营销案例点评 移位营销 上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针，因成本高难以维持。打算把公司在上海难以生产的缝纫机转移到生产成本低的内地去建立生产基地。这样，一包针的生产成本降到 0.3 元，大大增加了市场竞争力，从而夺回了失去的市场。 限量营销 日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加路”新车，格外抢手。该公司没有因此舍命上产量、扩规模，而是公开宣布每年只生产2 万辆，进行限量销售，结果订单激增到 30 多万辆。为公正起见，公司对全部订购者实行摇奖抽签，中奖者才能成购得此车的幸运儿。其结果造成产品供不应求的市场紧俏气氛，使企业始终保持优势。 逆向营销 山东济宁新华毛皮总厂在逆境中不随波逐流。有一年，我国毛皮生产出口压缩，内销不 畅。很多厂家停止收购，竞相压价抛售。该厂经过调查分析，审时度势，逆向营销，贷款 400 万元以低廉价格在量收购。数月以后，市场需求回升，毛皮价格上涨，该厂赚了一笔可观的利润。 文化营销 格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品，为了挖掘潜在市场，该集团在全国各地开展大规 模的微波炉学问推广活动，全方位介绍微波炉学问。此外，还编出目前世界上微波食谱最多 最全的《微波炉使用大全及菜谱 900 例》，连同《如何选购微波炉》一书免费赠送几十万册， 使格兰仕这个品牌深化人心。市场占有率遥遥领先。 启动营销 海信集团经过深化调查，了解到彩电在农村具有很大的进展潜力。因此，该集团制定全 面启动农村市场的营销战略，并快速付诸实施。针对农村的特殊状况，他们开发生产灵敏度 高、电源适应范围宽、牢靠性好、耗电量少、价格适宜的彩电，最大限度地满足了农夫对产品价格、牢靠性能的特殊需求，从而开拓了宽敞的农村市场，取得显著经济效益。 定位营销 麦当劳成功的一个重要因素，就是市场营销定位明确——主要面对青少年，特殊是儿童。他们针对青少年、儿童的特点开展各种促销活动，如快活生日会、赠麦当劳玩具等，因此在 市场竞争中独占鳌头。 远效营销 日本有家巧克力公司，意欲培育日本青年过“情人节”的习惯，然而效果不抱负，但是， 该公司认定一战略方向，坚持不懈地宣扬“情人节”，最终最终达到目的。现在，日本青年 人在“情人节”互赠巧克力已成风气，该公司巧克力销量骤增，生意越做越红火。 特色营销 美国有家名不见经传的服装小店，在很多服装店看好高档服装经营时，却反其道而行之， 特地经营服装大厂生产多余、规格不配套而其它商店又不愿问津的零头单件服装。该店实行 “一口价”的营销策略，即全部服装不论其式样、规格、颜色如何，全部以 6 美元一件出售， 满足了大多数消费者需求，生产从今兴盛发达。 限价营销 南京三星级的江苏美食场城，规定216 种各派美味佳肴由名厨主理，顾客可任凭选用， 数量不限。 收费结账时，实行“最高消费者限额”，每人50 元，超额消费部分不收费。假如每人消费不足 50 元，则按实际消费额收费。此举深受消费者欢迎，美食城每天顾客盈门，座无虚席。 借名营销 约翰逊研制出“粉质化妆膏”时接受“借名生辉”的方法进行推销。他拟出一则广告： “当你用过佛雷公司的化妆品之后，再擦上约翰逊的粉质化妆膏，将会收到意想不到的效 果。”这则广告貌似宣扬佛雷，实质上却在宣扬自己。不到半年，约翰逊名声鹊起，快速占据美国黑人化妆品市场。