XXXX0517银丰花园营销推广执行报告(下篇).pptxVIP

1;上篇：定位包装篇 解决项目的营销方向、营销动作，项目定位，价格定位 下篇：营销推广执行篇 解决项目具体的营销推广策略、执行，媒体排期，工作安排; 本项目的营销坐标体系确立、项目定位确定，在项目的营销推广执行过程中必须围绕着文化、稀缺、身份展开推广，切实打动目标客户的心理，实现高价值下的高速营销！;开盘节点 —— 2009年3月份开盘（暂定）;关键价值链;;营销方向;项目营销推广总纲; 一大中心;不做第一就做唯一。结合企业和项目自身资源，将体验做到极致，有效的将项目与其他项目进行区隔，充分满足客户对文化、稀缺、身份的欲望。 体验分为品牌体验和项目体验。前期体验银丰山庄，感受企业品牌、产品品质、物业管理；后期通过银丰花园体验（会所、山体、样板间、服务），快速建立项目的知名度和美誉度，使项目脱颖而出，促进销售。;区域是项目的核心价值点之一，从区域角度可与东部和中部的项目区隔，迅速吸引对南部、对山居有情结的目标客户；私家山是项目的特色，可把项目与区域内的项目进行区隔，实现高价值。通过区域和私家山的体验和宣传营造稀缺感，让客户感受到“济南南部绝版地段、济南首席私家山”。 区域和私家山是项目城市山居文化的载体，宣传过程中打造济南特有的山居文化标准，本项目成为济南市民追逐的山居典范社区。;这是我们项目的推广主线。 企业的品牌、南部绝版区域、项目私家山的形象以及优质的社区、产品，循序渐进实现品牌渗透、文化渗透、生活渗透，通过项目价值和形象的提升促进品牌的扩展。;;项目主要经济技术指标;项目分析;产品推售策略;形象导入期：08.6 － 08.8 内部认购期：08.9 － 09.2 开盘强销期：09.3 － 09.5 持续销售期：09.6 － 09.8 二次开盘期：09.9 － 09.11 持续销售期：09.12－ 10.5 尾盘销售期：10.6 － 10.12;形象导入期：08.6 － 08.8 内部认购期：08.9 － 09.2 开盘强销期：09.3 － 09.5 持续销售期：09.6 － 09.8 二次开盘期：09.9 － 09.11 持续销售期：09.12－ 10.5 尾盘销售期：10.6 － 10.12;一、形象导入期（08年6月—8月）;形象导入期（08年6月－8月）推广策略;抢占优质户外资源，选择目标客户群经常出入地点进行户外封杀，迅速建立项目的知名度。;二：平面媒体全面宣传;活动：项目奠基暨山体改造启动仪式 活动时间：2008年6月份（待定） 活动内容： 1、隆重举行项目奠基仪式。 2、山体改造正式启动。 参加人员：省市政府重要职能部门的领导、建筑公司、规划公司相关领导及各大新闻媒体。 宣传计划：各大媒体同时发布新闻。 软文：银丰地产，捐资千万为市民改造龟山公园 活动费用预计：5万元;内部认购期（08年9月－09年2月）; 系列推广主题: 区域推广主题： 爵版的区域，城市的高度 一个城市的居住理想 形象推广主题： 一座山 一个家 我的山，我的城市山居生活 城市山居，风靡全城 城市山居，鼎级豪宅 ;在项目进入认购期后，以区域宣传和项目形象为主，开始渗透城市山居文化。;二：平面媒体;活动一：余秋雨《山居笔记》讲坛，售书仪式 余秋雨是以《文化苦旅》和《山居笔记》闻名的中国美学家 ，曾获“国家级突出贡献专家”的称号，并担任多所大学的教授。 活动时间：2008年9月 活动内容：邀请余秋雨在山东会堂讲述山居笔记的主要内容以及写作背景；并邀请余秋雨到项目参观，题字留念。 活动目的：在房展会前进行，通过此次活动，迅速建立项目的品位和气质，为房展会客户积累铺垫。 活动形式：可与齐鲁晚报合作，对意向客户和济南市客户赠送门票。 媒体邀请：济南主流媒体。 活动费用：20万元;活动二：房展会 活动时间：2008年9月 活动地点：济南舜耕国际会展中心 活动主题：我的山，我的城市山居生活 活动内容： 售卡积累客户、节目演出、购卡客户赠送余秋雨先生的《山居笔记》 活动费用：40万元;活动三：银丰山庄体验活动 活动时间：2008年10月 活动地点：银丰山庄 活动主题：山居，真正的优质生活 活动内容： 邀请目标客户到银丰山庄进行体验，宣传银丰地