营销组合策略案例.docxVIP

（一）产品定位策略————充分把握市场趋势，避开了技术劣势，以人性化诉求定位品牌的形象。 正确的品牌定位来源于诺基亚对自己正确的了解和行业消费观念转变的正确把握。诺基亚生疏到，科技的真正魅力应当来源于人性本身，当人与科技在互动中相得益彰的时候，科技便找到了它存在的真实意义。诺基亚打算另辟蹊径，从一种科技公司少有的人文角度，找到适合自己的品牌文化根基和新的市场诉求点，提出了“人性科技” 的品牌内涵，转变了高科技企业始终以来以科技为唯一诉求的单一营销模式。它转变了人们对高科技企业的思维定势，体现出了高科技为人所用的人文关怀，建立起了品牌的差异性，扩大了产品的使用领域和用途范围。 1997 年，诺基亚开头启用“科技以人为本”的品牌理念，用一系列的广告形式宣讲了它对通信产品的理解，赐予消费者更多的信念与憧憬。2001 年，诺基亚推出将来手机的 3G 概念，以保持其品牌在人们心目中的领先形象。其在广告传播中的很多手机其实尚处于试验室内，但这种广告策略激发人们对诺基亚期盼的心情，使诺基亚始终成为人们翘首以盼的品牌。 诺基亚的产品定位主要只对于同学市场的音乐系列手机与针对白领市场的智能手机。可以说诺基亚的产品是格外多元化的。 早期数字系列 1 至 9 系列中，就已经包含了针对于不同人群不同职业不同价位的手 机。从时尚到高雅到商务不同的风格，包罗万象。而后期推出了受欢迎的 N 系列手机， 挂念其快