速卖通定价分析和总结.pdfVIP

速卖通产品详情的描述要求与定价策略 流程：产品的介绍 产品实物图片（全图、细节图、包装图、使用过程的效果图等等） 产品具有特点、优势、卖点 产品的具体使用说明 产品的包装信息、配件 下订后的付款方式 成交后的物流方式、时间 能享受的售后服务有哪些 产品纠纷、退款等方面的承诺 一、定价问题，成本 =产品进价 +国际运费（一般以俄罗斯为例，价格适中） +速卖通平台佣 金 5% （一般定价时先不计算，算利润时计算） 例子：成本 =6.83 （进价）+96.3 （每 kg 到俄罗斯的单价） *0.075 （产品重量） *0.85 （折 扣） +8 （小包的挂号费） =20.97 定价 =成本 *1.8~3 （自由设置，店铺活动的设置， 折扣的设置， 给自己留利润空间不要亏本） 做速卖通，有了产品以后，首要问题就是定价，但是目前为止，很多人都不太会定价。在速 卖通里， 对排序起着核心重要的性的两点是销量以及关键词。 而影响销量的最关键因素在于 价格，讲价格之前先解释一下几个名词： 上架价格（ List Price,LP ）：很好理解，即是我们产品在上传的时候所填的价格。 销售价格 / 折后价 (Discount Price,DP) =上架价格 * 折扣 ： 即产品在店铺折扣下显示的价格 成交价格 (Order Price,OP) =销售价格 - 营销优惠（满立减、优惠券、卖家手动优惠） ：用 户在最终下单后所支付的单位价格。 弄清这几个价格的关系，我们就可以有针对性的对不同定位的产品采取不一样的定价策略。 定价策略： A. 狂人策略 研究同行业卖家、同质产品销售价格，确定行业最低价，以最低价减（ 5%-15%）为产品销售 价格。用销售价格倒推上架价格， 不计得失确定成交价。 那么上架价格又可以两种思路来做： a. 上架价格 =销售价格 / （1-15%）b. 上架价格 =销售价格 / （1-30%） a: 此策略费钱，可以用重金打造爆款，简单、粗暴、有效。但不可持续，风险较大。 b: 此策略略微保守一些，可以通过后期调整折扣来让销售价格回到正常水平。 两种定价思路都可以在 15%折扣下平出或者略亏，作为引流爆款。 B.稳重策略 比较稳妥的方式是通过计算产品的成本价，根据成本价 利润来确定产品的销售价格。 产品的销售价格确定后，根据店铺营销的安排，确定上架价格。 例如：产品成本是 3$, 按照速卖通目前的平均毛利润率（ 15%），还有固定成交速卖通佣金 费率 5%，及部分订单产生的联盟费用 3%-5%。我们可以推导 : 销售价格 =3$÷（ 1-0.05-0.05 ）÷（ 1-0.15 ）=3.92$ 再保守点，销售价格 =3$÷（ 1-0.05-0.05-0.15 ）=4$ 那么这其中， 5%的联盟佣金并不是所有订单都会产生， 但考虑到部分满立减、 店铺优惠券直 通车等营销投入，以 5%作为营销费用，基本没有差错。 当然，这其中还可以加入丢包及纠纷损失的投入，按照邮政小包 1%的丢包率来算，又可以 得到： 销售价格 =3$÷（ 1-0.05-0.05-0.01 ）÷（ 1-0.15 ）=3.96$ 再保守点，销售价格 =3$÷（ 1-0.05-0.05-0.15-0.01 ）=4.05$ 得到销售价格后，我们需要考虑该产品是通过活动或者作为一般款来销售。 假如作为活动款，那么，按照平台通常活动折扣要求 40%来计算： 上架价格 =销售价格÷（ 1-0.4 ），平时打