第七章定价策略.pptxVIP

;教学目标 掌握影响企业产品定价的内部因素和外部因素。 明确企业的定价目标，掌握具体的定价方法。 学会根据农产品特征和市场条件对农产品定价。;重点难点 如何确定影响产品定价的重要因素，在给定的影响因素外仍有其他因素对定价产生影响。 如何针对不同企业或不同时期正确选择定价目标。 选择合适的定价方法制定企业产品的基本价格。 运用具体定价方法对农产品价格进行决策。;课程安排 第一节 影响企业产品定价的因素 第二节 定价的目标追求和方法 第三节 可供参考的农产品定价策略;; 影响企业产品定价的因素有： 内部因素：定价目标、生产成本、营销组合和定价组织等。 外部因素：需求、市场类型、政策法规等。 ; 一、内部因素 1、定价目标： 企业在定价前必须做出市场营销目标的决策。企业的营销目标越清楚，就越容易制定价格。 ; 2、生产成本： 成本是影响产品定价的最基本因素之一。成本是企业能够为其产品设定的底价，决定着企业产品价格的下限。 根据市场营销定价策略的不同需要，将成本从不同角度分为：固定成本、变动成本、总成本、平均成本。; 3、营销组合 价格(price)是4P营销组合因素之一，各个营销组合因素之间相互联系、相互制约，当其中一个因素发生变化时，