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精选文档 精选文档 PAGE 精选文档 精心整理 态势是一种战略资源 公司战略关系着公司进退生死，而公司家的战略思想模式将直接致使公司战略拟订、履行的成败及功能。 战略其实不是就此刻谈将来，而是着眼于将来谈此刻！ 好多公司管理人员成天用心于实质问题，缺少战略的想象力，所以，当面对战略规划的时候，他们老是一副实现不了的心态，老是找不到解决此刻问题的方案。 鳢悦轴诹閆諂诊缚树彈钜會羥轶够。 在做战略规划的时候，公司管理人员必定要跳出原来的思想圈子，做长久的远景规划。 做战略需要有前瞻性的目光和海洋般的胸襟！ 何谓前瞻性的目光？ 举一个简单的例子，在某个公司的战略规划中，我们提出了十年的销售收入阶段指 标，2003年度销售收入为3亿，第一个三年实现销售收入7个亿。依照规划，年要达到4.5个亿，2005年达到6个亿，2006年达到7个亿。桧刘誶轻碛癭簣際輿鐒姍屡瀆獫礡。  2004 这样的阶段性指标获得了大家的认可。可是，问题在于该公司进行业务有关多元化战略，在本来的单调主营业务的基础上，开发新业务，在分解战略指标的时候，该 簽殡騙錨鐲铟窥内舣臍損协獲呖繰。 部门2003年仅为1000万的业务量，2004年原定的业务量为5000万。刚才依照战略规划而新成立的市场部门对此表示了较大的反抗情绪。他们坚持了一个更守旧的目标。缝萊铤閭镆赛饃阔饪仑蹕护鶇類缕。 精心整理 此时公司总经理显示出了公司家的目光，他说，要点的问题其实不在于你可否达到 5000万的目标，而是依据战略规划，公司在 2004年就一定可以形成 6个亿的态势， 这样2005年的战略目标才有可能实现。 做公司就是在做势，一定将目光放远一点。 为何我们给一些公司的绩效查核指标系统中市场据有率其实不是第一位的，第一位的查核指标倒是市场预期规模？ 由于没有态势，战略就不会是前瞻性的。 不可以以旧的目光来对待战略，正如好多公司都把新战略规划的形成视为第二次创业，就是要让职工打破旧有的瓶瓶罐罐，学惯用新的思想新的目光来行为。 莱嗶驚适乡電縶臥锾瑩敗甌閻踐骋。 何谓海洋般的胸襟？ 做战略不该当过多拘束在小节上，而应当抓要点要害，要点指标，只需大家认可了，就把主要精力放在制度的完美，指标的落实上。 锼鸩銪暫獺魇纾賽綴钋東蟈详嗇鹼。 有的公司，面对公司发展一定解决的问题，每年都是议而不决，结果要点问题没解决，其余的协助问题更解决不了，没有方向性，没有导向。更有的公司，花了快要一年的时间来做战略，结果，明年的年度经营计划先出来了，整体的公司战略还没出来。这样的事情，关于公司的危害是深远的。 殴覓喽覯橼櫟鍘寫咛鰷鲎谲撈气橥。 做战略就一定有海洋般的胸襟，不可以到处关注微观细节，应当有扬有弃，求大同存小异，才能集中精力，集中资源。闔体蘢繢膚隊側营闼党倉劝摄雖鉍。 方案的立足点是在于形成一个市场态势。 精心整理 从该公司当前的市场状况剖析，年度经营目标基本上不存在问题。所以我们建议方案的着眼点就是明年目标市场可否在今年形成。 浅騙鳓颃鯖睜椁铢閑蓋冯呖鄲揚薮。 关注将来的钱，但从今日做起！ 鉴于这点，我们建议在公司业务的花费投入就应当有合理分派的问题，由于没有那家公司是在营销花费投入没有总量控制的！所以我们将他们的业务分为现有业务和待开发业务，并且在业务的投入价值比公司就一定要有偏向性。 鰈谆痨飘稳鱟鈍籟檁爺斋荭叹鏑医。 要成立一个以价值管理为基础的营销系统，要点是要安排好新老业务的投入产出比。 比方说明年7000万的业务量，现有的业务占40%，新开发的业务占60%，也就是说今年主要的收益根源于少量的老业务，而关于新开发的业务来说，今年是不会产生收益的。 盗癮輇鴇巅执枢鄉嚶閹纓慳庞鲭栖。 但新开发业务是形成将来市场的态势，也就是说此刻的钱投出去，赚的是将来钱！ 相同是这笔钱，投入的是不相同的，由于本来开发的业务就已经看的到摸的着，可是将来的市场可能看不到。要提升投入产出比，我们这套方案就必定要减少花费，但减少这个花费并无实质的意义，市场开发高度运转的公司，就是要翻开市场高投入，应当有这个观点，要不凭什么跟人家争。此刻关注的是钱出的值不值的问题，新开发业务的花费比老客户的保护花费要高的多，所以这个方案仍是要依据明年的市场来做。荥绲鱖閱癫撾慍钡聰却場橈绉军秃。 精心整理 我们跟公司的老总说，固然他投入了相同多的钱，可是他获得的是不相同的。本来 的营销方案是对现有业务上的投入，此刻的方案是对现有业务上的投入减少，可是 对开发业务投新入增加，这就是动向管理的薪酬福利观点。