数码广场招商推广专项策划案.docVIP

数码广场招商推广策划方案 案情背景: ???????伴随高科技快速发展, 电子商务等层出不穷, 把中国传统购物方法搅和了一下, 全社会将逐步步入一个数字化E时代。电脑发展也是极为快速, 电脑普及也是相当惊人, 电脑需求一直呈增加趋势, 美国戴尔企业更是单靠直销电脑而成为世界500强企业之一, 不得不令很多跨国集团和走多元化企业羡慕不已。在中国电脑普及率也一直在不停增加, 电脑销售工作则是经过电脑交易市场来完成, 几乎每一个大中型城市都有多个以上电脑交易市场。??????现在, 广州是仅次于北京IT产品交易城市, 形成了以天河为中心电脑交易商圈, 在形业内著名度当然不会比北京路上步行街逊色。而位于香港深圳广州经济走廊中间位置东莞, 虽是全世界最为关键电脑资讯产品生产基地(据东莞台商协会提供数据表明: 电脑磁头、 电脑机箱等世界市场拥有率达40%, 还有十多个产品在全球市场拥有率超出10%以上, 也难怪IBM一位副总裁曾说“东莞塞车、 全球缺货”, 商家则言“不管你在哪里下订单, 都在东莞制造”, 同时加工制造电脑整机所需95%以上零部件均可在东莞配齐), 但电脑交易市场建设不容乐观。??????哈客来数码广场正是在这么一个背景下幸运而生, 由台湾哈客来集团投资近二千万在东莞市万江区兴建一座综合性电脑卖场, 项目自10月开始进行市场调查分析及定位, 经过台湾企划人与投资商担心计划, 于3月正式开工, 计划了多种平面分布图, 并制作了建筑模型、 招商书, 招商工作就如火如荼进行了起来。前后投入多种广告费用达10多万元（其中公车广告6万元、 电子协会会刊2万多元、 招商书3万多元、 户外广告2万多元、 建筑模型近万元）, 但并没有因有了单方面投入而达成预期目标, 到7月底离开业眼看只有三个月时, 全部铺位出租率还不到10%, 招商工作一度陷入困境, 而且情况十分危机。??????8月, 我们正式接手哈客来数码广场招商推广策划工作。陷入困境: ???????东莞市是一个当地人口150万, 外来人口（绝大部分是生产线上职员, 即商大家常说廉价劳动力, 根本就不能组成大消费能力）600万城市, 仅市区内就有五个专业电脑卖场（大多数都是不带电梯、 不配空调, 购物空间狭窄）, 但也已基础上形成了一定商业气候, 而且不停有新专业电脑市场不停涌现。哈客来数码广场之前总策划是台湾人, 其人在台湾操作过不少成功案例, 她对哈客来之项目真是雄心勃勃, 亲自出任副总经理, 向董事会提出拿低薪项目成功就分红要求, 对这个投资项目董事会就这么苍促地定下来了。当我们对其战略进行具体分析时, 却发觉其存在以下方面问题: ??????首先是定位与价位问题。哈客来数码广场在起初定位来看将购物、 休闲、 娱乐融为一体综合性电脑卖场, 很有长远目光, 并不是象我们内地部分投资商家那样急功近利（东莞其它部分电脑卖场大多是在原来生意很好电脑卖场旁边盖几层房子装修一下即可, 根本没有想过给人什么购物环境配套等等）; 企划者一味强调哈客来设施投入有多大多大, 价位自然要高了, 不过租铺用来经营商家（或者说是掏钱人）并不一定卖你帐（目标用户群体则有一个普遍心理是铺租就好嘛）。依据市场调研得悉, 目标群体中能够接收价位是在每平方70-80元左右, 而哈客来价位远远高于此价, 每平方场租就达100多元, 物业管理费用也要40多元每平方, 竟然比她们可接收价位高出两倍多。?????其次是地段及人流问题。在房地产里强调三要素“第一地段、 第二地段、 第三还是地段”明确了地段关键性; 即使哈客来并不属于房地产之范围, 但地段对它来说也是极其关键。哈客来位于东莞市万江区, 万江区经济发展速度及消费能力非常通常, 基础上没有形成消费商圈, 且远离市中区二公里多; 可能只有在比较偏地段地价才会比较廉价, 只有经过企划者大创意来炒红此地段, 让它为此升值, 恰逢当初市政府及区政府也已经有计划发展万江区, 计划商业区其中哈客来也被例为政府支持项目之一; 不过在没有发展起来之前, 消费者也是需要长久不停进行培育, 缺乏对她们培育, 没有了人流就等于没有了现金流, 不能盈利且要冒风险生意谁去做, “盈利才是硬道理”嘛! 租铺经营商家赚不到钱时一定要危及投资商生存。??????再次, 是招商与经营思绪。招商之初采取“先到先得”方法, 一开始不懂行受众（准备投资这种电脑经营者, 但并没有过经营经验）倒是认为是诱惑, 慌忙签署; 以至于到以后, 真正是做品牌电脑行家倒找不到理想铺位而不得不放弃; 其实在招商与地产销售上都有一个预留部分珍贵单位做法, 这么能够有效控制卖给场整体布局。在经营思绪上, 企划者并没有一套能够让投资租铺商家一个能够永续经营可行性方案, 企划者认为能招好商赚到钱以后