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第12章管理生命周期战略 管理生命周期战略 我们将在本章回答2个问题： 什么是产品生命周期？制定什么战略来适应产品生命周期的各个阶段？ 一，产品生命周期需求生命周期和技术生命周期产品生命周期的各个阶段产品种类，形式，产品和品牌生命周期产品生命周期的其它形态国际产品生命周期1，需求-技术-产品生命周期 出现期（E） 加速成长期（G1） 缓慢增长期（G2） 成熟期（M） 衰退期（D） 需求技术周期 T销售额销售额需求周期 DG2MD产品生命周期 PT2P4P22需求周期T1P3需求技术周期 TP1G1E时间时间2，产品生命周期的各个阶段 产品有一个有限的生命。产品销售经过不同的阶段，每一阶段都给销售者提出了不同的挑战，机会和需要解决的问题。 在产品生命周期不同的阶段，产品利润有高有低。 在产品生命周期不同的阶段，产品需要不同的营销、财务、制造、购买和人事战略。 产品生命周期曲线分为4个阶段，即引入、成长、成熟和衰退。引入：产品引入市场时销售缓慢成长的时期。在这一阶段，因为产品引入市场所支付的巨额费用所致，利润几乎不存在。成长：产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期。成熟：因为产品已被大多数的潜在购买者所接受而造成的销售成长减慢的时期。为了对抗竞争，维持产品的地位，营销费用日益增加，利润稳定或下降。衰退：销售下降的趋势增强和利润不断下降的时期。销售额和利润销售利润引入