市场营销第四章组织购买行为分析.pptx

第四章;日本与印度尼西亚 印度尼西亚政府准备在雅加达附近招标建一个水泥厂。一家美国公司上交一份建议书，其中包括选择厂址、设计工厂、招聘建筑工程队、调集材料和设备，最后交给印尼政府一个建好的工厂。另一家日本公司，在拟订建议书时，除包括以上各条款之外，另外还雇用和培训工人，并通过其贸易公司替该厂把水泥向国外出口，用该厂生产的水泥修建一些通往雅加达的公路，在雅加达建一些办公大楼。尽管日本的建议书耗资较多，但该建议的吸引力更大因而中了标。;主要内容和重点与难点;第一节 组织市场及其特点;二、组织市场及其分类;三、组织市场购买者的特点 ;三、组织市场购买者的特点 ;五、组织市场购买者的交易模式 ;第二节 产业市场购买行为;一、产业市场的购买对象;二、产业购买决策的参与者;三、产业购买决策;;三、产业购买决策;购买行为的影响因素;（二）产业购买者采购业务的主要类型;（三）产业购买决策过程;讨论; 第三节 中间商购买行为;;;第四节 政府购买者行为;二、政府市场的购买行为 （一）政府市场购买过程的参与者 各个国家、各级政府都设有采购组织，一般分为两大类： 1．行政部门的购买组织。 2．军事部门的购买组织。 购买行为特点 经费既定 大宗业务手续繁杂——往往需要经过几个部门批准，有的还要反复论证 强调价格 公开招标采购 ;;组织市场采购新趋势;本章小结 ;本章思考与训练;案例分析 ;1