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PAGE 1 PAGE 1 产品生命周期各阶段特征与策略  1、导入期的营销战略  商品的导入期，一般是指新产品试制成功到进入市场试销的阶段。在商品导入期，由于消费者对商品非常生疏，企业必需通过各种促销手段把商品引入市场，力争提高商品的市场知名度；另一方面，导入期的生产成本和销售成本相对较高，企业在给新产品定价时不得不考虑这个因素，所以，在导入期，企业营销的重点主要集中在促销和价格方面。一般由四种可供选择的市场战略。  (1)高价快速策略  这种策略的形式是：采取高价格的同时，协作大量的宣传推销活动，把新产品推入市场。其目的在于先声夺人，抢先占据市场，并期望在竞争还没有大量出现之前就能收回成本，获得利润。适合采用这种策略的市场环境为：  ①必需有很大的潜在市场需求量；  ②这种商品的品质特殊高，功效又比较特别，很少有其他商品可以替代。消费者一旦了解这种商品，常常情愿出高价购买。  ③企业面临着潜在的竞争对手，想快速的建立良好的品牌形象。  (2)选择渗透战略  这种战略的特点是：在采用高价格的同时，只用很少的促销努力。高价格的目的在于能够准时收回投资，获取利润；低促销的方法可以削减销售成本。这种策略主要适用于以下状况：  ①商品的市场比较固定，明确；  ②大部分潜在的消费者已经熟识该产品，他们情愿出高价购买；  ③商品的生产和经营必需有相当的难度和要求，平凡企业无法参与竞争，或优于其它原因使潜在的竞争不迫切。  (3)低价快速策略  这种策略的方法是：在采用低价格的同时做出巨大的促销努力。其特点是可以使商品快速进入市场，有效的限制竞争对手的出现，为企业带来巨大的市场占有率。该策略的适应性很广泛。适合该策略的市场环境是：  ①商品有很大的市场容量，企业可望在大量销售的同时逐步降低成本；  ②消费者对这种产品不太了解，对价格又非常敏感；  ③潜在的竞争比较激烈。  (4)缓慢渗透策略。  这种策略的方法是：在新产品进入市场时采取低价格，同时不做大的促销努力。低价格有助于市场快速的接受商品；低促销又能使企业削减费用开支，降低成本，以弥补低价格造成的低利润或者使亏损。适合这种策略的市场环境是：  ①商品的市场容量大；  ②消费者对商品有所了解，同时对价格又非常敏感；  ③存在某种程度当前在竞争。  2、成长期的营销策略  商品的成长期是指新产品试销取得成功以后，转入成批生产和扩大市场销售额的阶段。在商品进入成长期以后，有越来越多的消费者开头接受并使用，企业的销售额直线上升，利润增加。在此状况下，竞争对手也会纷至沓来，威逼企业的市场地位。因此，在成长期，企业的营销重点应当放在保持并且扩大自己的市场份额，加速销售额的上升方面。另外，企业还必需留意成长速度的变化，一旦发觉成长的速度有递增变为递减时，必需适时调整策略。这一阶段可以适用的详细策略有以下几种：  (1)积极筹措和集中必要的人力，物力和财力，进行基本建设或者技术改造，以利于快速增加或者扩大生产批量。  (2)改进商品的质量，增加商品的新特色，在商标、包装、款式、规格和定价方面做出改进。  (3)进一步开展市场细分，积极开拓新的市场，创造新的用户，以利于扩大销售。  (4)努力疏通并增加新的流通渠道，扩大产品的销售面。  (5)转变企业的促销重点。例如，在广告宣传上，从介绍产品转为建立形象，以利于进一步提高企业产品在社会上的声誉。  (6)充分利用价格手段。在成长期，虽然市场需求量较大，但在适当是企业可以降低价格，以增加竞争力。当然，降价可能临时削减企业的利润，但是随着市场份额的扩大，长期利润还可望增加。  3、成熟期的营销策略  商品的成熟期是指商品进入大批量生产，而在市场上处于竞争最激烈的阶段。通常这一阶段比前两个阶段持续的时间更长，大多数商品均处在该阶段，因此管理层也大多数是在处理成熟产品的问题。  在成熟期中，有的弱势产品应当放弃，以节约费用开发新产品；但是同时也要留意到原来的产品可能还有其发展潜力，有的产品就是由于开发了新用途或者新的功能而重新进入新的生命周期的。因此，企业不应当忽视或者仅仅是消极的防卫产品的衰退。一种优越的攻击往往是最佳的防卫。企业应当有系统的考虑市场，产品及营销组合的修正策略。  (1)市场修正策略  即通过努力开发新的市场，来保持和扩大自己的商品市场份额。  ①通过努力查找市场中未被开发的部分，例如，使非使用者转变为使用者。  ②通过宣传推广，促使