产品经理须具有系统营销观念.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 产品经理须具有系统营销观念  一个产品靠一时的营销（如促销、广告、事件营销等）取得一时的轰动或成功并不难，但一个企业要想取得持续的成功，光靠一时的、孤立的营销手段唯恐是不够的。三株、秦池、爱多、万家乐、乐华、三九、哈慈、小鸭、春都、步步高的命运就是最好的佐证。  一个企业的产品要想取得持续成功，就必需要进行系统营销，而非救火式的营销。作为一个产品/产品线的“总经理”的产品经理必需具有系统的营销观。  系统营销就是从产品、价格、渠道、广告、客户、传播、品牌、组织/队伍、管理等方面进行系统的思索和整合，形成一个系统的、连续的营销体系。  系统营销具有主动性和系统性。系统营销是一个持续的、主动的营销，而非单纯为了提高销量采取做的救火式的营销活动。  系统营销具有明显的系统性。从系统营销活动的内容来看，它涉及到企业的产品规划、产品开发、市场、供应链、财务、IT等环节；从系统营销所采用的工具与方法来看，他需要借助营销、产品、市场、财务、包装等系统的专业学问、工具与方法。  从过程来看，系统营销也具有明显的系统性。系统营销不是从产品上市后开开头的，也不是为了解决一时的问题/难题，而是一直贯穿于企业的业务/产品运作全过程（产品规划、产品设计与开发以及产品上市后），目的是设计出好卖的产品、是主动的。系统营销从挖掘机会/需求开头，到产品规划、产品设计、产品定位及卖点提炼、产品上市发布方案以及产品上市后的生命周期管理方案（各阶段如何进行营销）。也就是使说系统营销不仅是在产品上市以后才做的。而目前许多企业所作的营销，仅是从产品上市后，发觉产品不好卖时才去做的，想方法向产品好卖点、是被动式营销。  正因系统营销的系统性，很多企业要想从目前的救火式营销转变为系统营销，唯恐需要经过一段困难的过程。  首先，企业的领导者需要树立起你所提倡的系统营销理念。其次，企业需要构建系统级的竞争力，要着力打造好四大链条，并确保这些链条的有效的运作。  一是战略管理链：为企业供应正确的发展方向，很多没落的企业，不是执行力不行，而是做的太多或太少。光有一个空泛的企业战略还是不行的，企业战略要分解到产品战略、市场战略以及人力资源等战略上，以指导业务的实际运作。  二是产品链：从市场需求的收集、鉴别开头，到产品规划、开发、发布上市、以及产品生命周期管理。负责选择、开发市场需要的产品，确保产品市场成功。  三是供应链：依据客户的需求，准时、便利的交付产品或服务  四是运作支撑链：以产品市场成功导一直设计HR、IT、财务等管理模式、机制及方法，为产品取得市场成功供应合格的人才、合适的激励机制、所需的/准时地/精确的信息以及财务支持。  企业有了以上四大链条的协同，系统营销实施起来就会好许多。