能源行业赢利模式培训课程.pptxVIP

赢利模式与管理中国人民大学劳动人事学院付亚和企业的赢利模式1）巨型模式* 依据经验曲线的快速移动赢利2）价值链模式* 产业价值链角度研究利润与价值如何转移以赢利3）客户模式* 从客户决定利润出发以服务于客户价值偏好赢利4）渠道模式* 通过建立专业化的分销渠道更好为客户服务，压缩中间商利润企业的赢利模式（续）5）产品模式* 以产品为竞争立和利润的源泉6）知识模式* 从知识到产品和从产品到客户知识以其赢利7）组织模式* 通过把外部客户（买方）、内部客户（人才）、企业价值创造、供应商并如统一的组织系统以赢利一、巨型模式无利润模式巨型模式利润复归模式1、影响力大2、影响范围大3、跨越时间久趋同模式中间陷落模式行业标准模式全盘技术转移1、无利润模式∑景气年利润 + ∑不景气年亏损 = 0（或〈0 ）利润 =1）行业内同样企业设计过剩：* 每个企业运用同样的方式竞争，导致经济活动恶化；* 由于每位选手的竞争方式都一样，可以区别的唯一途径只剩下降价；* 企图用降价增加市场份额而没有努力进行创新，竞争对手以同样的降价做回应；* 利润空间一再被压缩，直至为0。1、无利润模式（续）2）利润支柱或支持系统意外撤离（竞争者一直用来补偿使用同样设计所造成的风险） 。支柱形式有：形式一：所有船只共同沉浮（房地产等待利率下降，零售业等待下 一个消费潮流，旅游业等待黄金周等）；形式二：希望成本不断下降（通过不断大