某咨询—某房地产薪酬体系汇报提纲.pptxVIP

北京市鲁艺房地产开发有限责任公司薪酬体系纲要 北大纵横管理咨询公司 2002年10月27日 ★机密 2002-09-15 1 ALLPKU－鲁艺公司薪酬体系纲要 薪酬体系 提成工资制 年薪制 岗位绩效工资制 高层管理人员 （总经理、副总经理、三总师） 销售人员 （包括部门经理、副经理及销售代表） 除了高层管理人员及销售人员之外的其它员工 薪酬体系的设计原则：激励性、公平性、竞争性、经济性 薪酬体系 2002-09-15 2 ALLPKU－鲁艺公司薪酬体系纲要 年薪制的薪酬结构 40% 年薪 60% 固定收入 年底补足 月固定工资 = 年薪/12×60% 年度收入 = 年薪×考核得分/100 年底补足 = 年度收入－月固定工资×12 高层管理人员须同董事会签订业绩合同，根据业绩考核结果核算最终年度收入；通过年薪的整体浮动对高层管理人员形成强大的激励作用 2002-09-15 3 ALLPKU－鲁艺公司薪酬体系纲要 提成工资制的薪酬结构——部门经理、副经理 月收入 保底工资 提成工资 销售部经理保底工资 = 3000 附加工资 = 一般福利 + 四项统筹 提成工资 = 销售收入×公佣标准×个人考核系数 根据项目情况，调整公佣标准；结合个人考核结果最终确定提成工资，以产生更强的激励作用 附加工资 销售部副经理保底工资 =2000 2002-09-15 4 ALLPKU－鲁艺公司