年红海清华苑度总结及营销计划0217.pptxVIP

1;目 录【CATLOG】;第一部分 市场回顾;调供应与促需求双管齐下,全力去库存;多手段并举促需求，千方百计去库存，政策效力显现;放量较大/市场竞争激烈/问题项目突出;;2016预测;2016年楼市预测:以“稳”为主,且“稳中偏松”国家刺激经济政策或再次出台，那么资金流向房 地产将必不可免，但国家调控经济的大调已定，在经济复苏明朗的情况下，房地产仍将保持平稳 的发展势头，价格促销战略或仍然成为快速走量的基本砝码。 ;第二部分 2015年营销回顾;11;12;全年来访1596组，其中获得客户来源地428组，从区域看洋川占了60%以上，其次是旺草与风华，从区域看，绥阳县城区客户占比重较大； ;销售工 作总结=;来访客户较为关注80-104㎡ 小三房户型，多为乡镇进城和县城首次置业客户，既对总价要求较低又希望满足更多生活空间的客户人群。 来访客户中年龄段集中在30-50岁区间，是社会生产力和劳动力的中坚力量人群，该类人群有一定经济能力，有外出务工者也有县城内已购房想要改善生活环境的人群。;营销事件一：红海·清华苑开元活动+恐龙展;营销事件二：认筹/开盘活动;营销事件三：团购活动;营销事件四：萌宝比赛+周末暖场活动;第三部分 2016年营销策略;核心问题;;;;;一个满意的客户会将体验告诉周围的6个亲人或朋友！！！ 一个满意的客户会给你带来更多的产品溢价！！！ 一个满意的客户会给你节