孔府家营销战略final3.pptxVIP

新华信管理咨询 二零零零年六月十七日 曲阜;;;报告目录;报告目录;孔府家在北京的营销目标——树立品牌形象;北京市场整体走势平稳，而孔府家下滑得很快;上海与北京的人均白酒消费额相差不大，但孔府家在北京与上海的销售额相差巨大;孔府家在北京地区市场下滑较快的原因综合分析;孔府家在北京销售的产品结构不合理，缺少中高档产品;而且，占据了孔府家北京地区80%左右市场份额的大陶，已在消费者心目中日趋淡化;北京白酒市场各个价位主要品牌竞争态势（示意图）;北京地区消费者选择白酒的标准;北京地区消费者了解酒主要是通过广告宣传，口碑传播也占据了相当比例;北京地区消费者购买酒以家庭饮用和朋友聚会为主;孔府家在北京市场的机会和威胁;孔府家在北京市场的目标消费群及对应产品;媒体接触;孔府家在北京市场的新产品组合;北京零售点描述;产品与北京零售终端组合;产品与北京促销活动组合;孔府家产品与北京的广告媒体组合;报告目录;报告目录;营销费用预算的编制方法-目标比例法;营销费用预算的编制方法-目标比例法举例;营销费用预算的编制方法-行动推算法;报告目录;广告促销活动时间计划表;北京地区营销方式概述;孔府家电视广告建议;孔府家报纸广告建议;孔府家酒楼促销建议;孔府家商场超市促销建议;孔府家营销费用总预算;报告目录;孔府家北京市场的销售渠道建议;孔府家地区经销商的选择标准;经销商选择流程;初选经销商-经销商资料卡;经销商调查访谈问卷提纲;经销商管理;孔府家北京经销商管理--人员配备;业务员报告--经销商管理;经销商业务控制;孔府家目前经销商概况;报告目录;北京市市区和近郊区消费品零售额与人口－海淀区和朝阳区是主要区域;孔府家商场超市类零售终端管理建议;北京商场超市类零售终端管理--人员配备;孔府家北京宾馆饭店类零售终端选择建议;北京宾馆、酒楼类零售终端管理--人员配备;业务员报告--终端管理;孔府家北京营销人员配备汇总;新产品开发问题补充;孔府家新产品定价原则;;孔府家应逐步提高其品牌形象及产品价格