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纳爱斯防晒产品市场营销策划书 1、执行概要和要领 商品名称：纳爱斯防晒产品 目标市场：25—35?岁的中薪阶层的女性消费人群 竞争优势：产品功能，保湿、美白、控油、不油腻、防辐射性强、不含任何有毒化学成分。 品牌名称：爽恋 商标设计：雨后，荷叶青青，露水滴滴，一位少女在船上划在荷塘中央，取叶子上的滴滴露水，捏起水珠对着雨后的 阳光，水晶莹剔透，透过阳光映照在脸上，水珠四溅给人清爽。 定位语：轻轻荷叶，滴滴露水，清爽一夏，恋就你我 规格：25ml 包括：外包装为有机易分解长方体盒?，内包装为扁正方形底座，上为一片荷叶，荷叶里水珠连连。 价格：60?元/瓶 促销方式：广告、公关。 2、现状 (1)消费者状况：根据调查数据显示目前防晒产品消费者中在?23?岁以下的消费者占总体的?20%，23—35?岁的消费者占 总体的?40%，35—45?占?25%，45?岁以上占总体的?15%。总体消费者比重较大的是?25—45?之间的消费者，尤其是女性， 一般在?3000—5000?元的占总体的?17.5%，5000?元以上占?9.5%。在消费者使用防晒产品频率上有?13%的消费者是夏季 户外活动前使用。有?51%的消费者是夏天天使用。有?26%的消费者是全年天天用，有?10%的消费者是想起来才使用。 在消费者愿意接受的促销方式中打折促销形式占?25%，优惠券形式占?65%，接受赠品形式占?20%。有?80%的消费者 在购买时集中于防晒润肤保湿功效上，同时又有?65%的消费者认为目前防晒产品存在价格高太油腻含铅量高效果不显 不透气等缺点。消费者的购买地点中有?70%以上的消费者是集中于超市，专卖店、的。中薪阶层人士在生活和工作中 与电脑和电视接触较多，网络和电视成为他们接触广告信息的主要渠道。 (2)市场状况：在济南市市场中，使用过防晒产品的消费者占调查总体的男女消费比例为?1:4，防晒产品市场中是以女 性为主。在消费者收入状况中，1500—3000?元月收入占总体的?70%，3000—5000?的占总体的?22.5%。5000?元以上的 占总体的?7.5%。有?68%的消费者是集中于夏季使用防晒产品的，有?22%的消费者全年使用。目前市场上的广告宣传 方式很多，但?70%以上的广告是以电视、网络、报纸形式占据的，户外广告业占了?20%的比例。其中以电视网络广告 形式为主，占了?54%。 (3)市场竞争状况：目前在现有防晒霜的市场上，竞争厂家较多，且潜在竞争对手在不断加入，品牌系列丰富并不断 更新。目前在高中市场的较好的品牌也不多。通过调查在高档产品市场，竞争对手中，雅诗兰黛、兰蔻、玉兰油等品 牌在济南市场总体份额为?20%，还有低档产品市场竞争对手中，大宝、丁家宜、东洋之花小护士等。 在济南市场也 占据了一定的份额。在高低档产品中，消费者所占比重较小，而剩余部分就是中档产品市场，中档产品市场是比较广 阔的。现有中档防晒霜产品所占市场一共也就?10%，而且现有防晒产品的功效令绝大多数消费者感到不满意。现有高、 中、低市场竞争对手中，其铺货渠道也各有不停，高档防晒产品的铺货渠道是以大卖场，超级市场之类的大型高档综 合市场为主，中档防晒产品则是以超市专卖店中心来展开渠道铺货，而低档防晒霜则以普通商店，化妆品店为主。在 广告策略上，中档防晒霜竞争对手主要是以电视、网路为主来吸引。 （4）产品状况：目前现有市场上防晒霜产品的品种繁多，产品供给充足，产品的生命周期不断加快，更新换代更加 迅速，其在功效上有共同的特点，就是专注于防晒、润肤、保湿的功效，但他们都忽略消费者在功效上不断追求高品 位的综合需求，他们的防晒霜产品又存存在价格偏高，太油腻，含铅量高，效果不明显，不透气的缺点，也就是说现 有市场上正缺少一种不仅包含一般防晒产品功效共性又能满足消费者安全、体现个性等综合需求的新型防晒产品的上 市来弥补市场缺陷。而且现有的防晒霜产品在款式包装上基本上趋于精美、小巧、方便的特点，但在款式的规格中各 有不同之处，在高档防晒产品规格容量一般在?20—30ml，且价格昂贵，中档防晒霜产品规格容量一般在?30—40ml， 价格适中，而低档防晒产品其规格在?50—100ml，其价格比较便宜。 （5）价格状况：在可接受的价位中，50?元以下的消费者占总体的?22%，50—100?元的消费者占总体的?53%，100— 200?元的消费者占总数的?22%，200?元以上的消费者占总数的?3%。 （6）分销状况：目前防晒产品档次不同，其选择的分销渠道也是不同的。现在不管是中档，还是抵挡的防晒霜产品， 厂家对于市场现状来说大都是采用厂家直销给各营业网点，并由厂家配送货物，各营业网点在一方面自身作为终端销 售处，一方面自身也作为下一层营业网点的代理营业点，层层分销。但对于高档防晒