销售部门具体工作职责.docVIP

销售部工作职责 一、部门名称：内蒙古科尔沁牛业股份有限责任公司销售部 一、部门职能：产品的销售，制定公司的销售制度、全年的销 售计划，拟订销售政策，对新产品的开发提供可行性论证, 开拓并管理销售市场，推动企业的发展。 三、 销售部岗位设置 四、 销售部位岗位设置 内蒙古科尔沁牛业股份有限公司销售部 岗位职责及从业人员要求销售部长（经理） 一、 行政隶属关系： 由公司董事长（总经理）任命，受董事长（总经理）领导，直 接对董事长（总经理）负责。 二、 工作责任： （-）负责公司全面销售经营管理工作（国内） 1、 负责拟订销售制度报批并监督实施； 2、 负责拟订销售政策报批并监督实施； 3、 负责组织实施完成公司营销利润目标和销量口标； 4、 负责公司对外办事处的管理； 5、 负责组织销售部业务人员的业务培训； 6、 负责销售部业务人员《工作考核合同》的签订； （二）负责制订全年销售计划并负责组织实施完成，负责完 成公司管理目标屮销售工作的具体落实。 1、 拟订年度营销计划、分解计划，报批并监督实施，负 责产品市场开拓与管理； 2、 负责主持营销会议； 3、 按工作程序做好与相关部门的横向联系，出现问题及 时解决或呈报； （三） 负责产品销售，新产品的市场开拓 1、 了解把握公司产品所处的营销环境（经济气候、国家 经济政策、行业竞争态势），市场需求走向，洞察营 销通路，确保产品销售渠道畅通； 2、 了解把握公司资源优势，把握产品结构的合理化，做 好产品生命周期管理； 3、 对新产品开发、老产品淘汰有提案权，并负责新产品 开发的市场可行性论证； （四） 对销售工作的重大失误负全责 三、工作权限 （-）有对公司销售工作的决策建议权。 （二） 有对具体销售工作领导决策权 1、 有对销售部各项业务的管理权； 2、 有签订销售合同、协议的权力； 3、 有代表企业与客户谈判的权力； 4、 有在一定范畴内决定价格的权力； 5、 有更换经销商、代理商、零售商的权力； （三） 有对销售部全体从业人员的管辖权，根据工作需要， 有招聘辞退员工的权力。 1、 对下级岗位的调配和人事任命权； 2、 根据《工作考核合同》有招聘和辞退销售部员工的权 力； 3、 对业务人员的业务水平有考核权； （四）根据《工作考核合同》对销售部员工有奖惩权（包括 对员工薪酬增减的权力）。 四、 岗位从业要求 （-） 文化要求：需大学本科以上学历。 （-） 专业要求：通晓企业管理知识，相关法律知识，有经 济专业基础，掌握畜牧业，饲养业，熟悉牛业市场经 营运作。 （三） 能力耍求：有很好的公关能力，有较强的领导和协调 能力，有敏锐的市场洞察力和商业感觉，有清晰流畅 的语言表诉能力，有一定文字写作能力，具备初级以 上计算机水平。 （四） 经验要求：从事销售工作3年以上，业绩显著。 （五） 年龄要求：40岁以下。 五、 工作考核 每年由董事长对销售部长进行年度工作考核，考核以下内容： （一） 销售任务的完成情况。 （二） 产品市场份额的增减情况。 （三） 货款回收情况。 （四） 销售费用的运用和管理情况。 （五） 工作中有无重大失误及重大贡献情况。 （六） 区域经理岗位职责 —、行政隶属关系： 由销售部长任命，受销售部长领导，直接对销售部长负责。 二、工作责任： （一） 负责局部区域市场的销售经营管理。 1、 负责市场调查、客户调查、同行业调查后，拟订销售合同， 进行产品销售； 2、 负责提报所负责区域的市场运作方案； 3、 负责对客户和市场进行管理，负责对客户的信誉度进行评价, 并建立良好的客情关系； 4、 负责建立客户档案； 5、 负责对市场促销活动的申请、控制执行； 6、 对销售代表的工作质量负责； （二） 负责拟订区域市场年度销售计划和分解计划，并报批执行， 销售任务的完成。 1、 完成或超额完成既定的产品销售任务，保证货款按销售部的规定 冋笼； 2、 负责市场销售情况月分析、总结，负责监督销售代表市场信息的 收集及按时反馈； 3、 负责对客户库存数量及质量结果负责； 4、 负责认真完成销售部长临时交给的任务； （三） 对区域市场销售工作的重大失误负全责。 三、 主要权限 （一） 有对区域销售工作的决策建议权。 （二） 有对具体销售工作领导决策权。 1、 对区域各项业务的管理权； 2、 拟订销售合同、协议的权力（报批公司销售部盖章生效）； 3、 代表企业与客户谈判的权力； 4、 有建议更换经销商、代理商、零售商的权力； 5、 有对区域业务人员的管辖权；对本区域业务人员的业务能力 的考核权；根据工作需要有建议辞退本区域业务人员的权力。 四、 岗位从业要求 （一） 文化要求：须大专以上学历（多年从事肉食品销售工作经历 的，可以对学历降低要求）。 （二） 专业要求：有经济学专业基础