销售半年总结范文.docVIP

销售半年总结范文 销售工作总结怎么写呢？下面是为您带来的“销售 半年总结范文”，希望能给您带来帮助！更多销售半年总结 请关注销售工作总结栏目！ 【销售半年总结范文一】 在房地产行业工作也已 经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限, 但述是想把自己的…些东西写出来，即从屮发现得到提高， 也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水 平。 经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售， 整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销 售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自 己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我 也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许 我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。 第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。 第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售 的前期工作，有丁?后期的销售工作，方便展开。 第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动 态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一 些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售, 使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也 方便了自己的销售。 第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及 最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的 专业性，同时也让客户更加的想信口己。从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对 性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑, 让客户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛 围，适当的逼客户尽快下定。 第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯左 是做不好的。 在工作小我觉得态度决定…切，当个人的需要受挫吋, 态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个 人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发 展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、 等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活. 第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直 前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子 倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中， 也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终 会赢过追逐机会的人。 人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔 子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就 想放弃，想休息。人牛是需要积累的，有经验的人，像是乌 龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法 正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道 路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气 总有用尽的…天。 对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬 鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好口己能做 好的事，一直做积累，一步一个脚印坚泄的向着我的目标前 行。 【销售半年总结范文二】 时光转瞬即逝，不知不 觉的度过了 2011年前半年，但是，我依然清晰的记得，当 初刚上任的时候，经历了多么艰辛的过程，压力空前的大， 克服很过问题，需要付出比以前更过的劳动和努力，公司安 排我接任围场宽广***专柜店长一职，而面对激烈挑战，。 我有些彷徨，自己是否有能力挑起这副重担，看到专 柜品牌齐全，知名度响亮，人员团结，心想既来之则安知， 放下包袱，一心投入工作中，尽口己所能，完成公司所交给 的任务，就这样拼搏完成一个月，又接着挑战新的一个月， 半年后看到更多的顾客认可我们的品牌，使我们特别开心也 很欣慰，让我们看到了德丽源会有更好的发展前景，使我 对未来有了更大的目标。 一、业绩1-6月份总体任务***,实际完成***.*,完 成任务的96%这半年经过坚持不懈的努力工作，成绩突出的 有两个月，2月份和4月份。完成任务的同时超额24%,其 他几个月均在40000-56000左右，5月份柜组导购离职一人, 但并没有因此影响销售，虽然没有完成任务，但我们还是坚 持了下来，1-6月份，二线品牌完成了销售任务的96%,因5 月份***撤柜，对销售有一部分的影响，回头客来找留下了 一部分顾客群，但有一部分还是丢失了。 一-、促销活动，5月份***举行大型促销活动，6. 4-6. 12 连续8天，总体任务8000但我们只完成了 6000多，任务完 成的不是很理想，从小我吸取了很多的教训，1、派单不积 极，有些顾客都不知道宽广欧诗漫在做活动，2、卖场播音 不频繁，3、赠品供应不及时，4、因一人在职盯岗有些力不 从心，流失一部分顾客，5、连续几天阴雨天气客流较少， 以上因索属人为影响的，在以后的工作中会加以改正。 三、结账5月份公司有了新的结账流程，关系到保底 与超保底的问