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销售部发展规划
销售部门发展规划
销售团队人员配置:5?6人。
操作阿里巴巴平台2人
利用谷歌寻找客户,以及利用facebook, 1 inkey等其 他国外社交渠道推广公司产品1人。
行业内国外的大型展会客户资源搜集,开发2人。其 中包括展会名片分配,负责区域,来往客户的跟进。
联系客户邮箱安排:
企业邮箱,每个业务员分配一个企业邮箱,以及Gmail 邮箱一个。业务员辞职之后公司分配的企业邮箱以及Gma订 交还给公司。
3?新入职员工,销售经理进行产品知识培训3天,3- 15天之内熟悉开发客户各种技巧。正常业绩估算一个到两 个月之内出单。以上标准可以做为公司考核业务员是否合 格的标准之一。
阿里巴巴后台操作未来发展方向:曝光量5万/周, 询盘量80个/月。
办公室位置安排参考如下:
销售经理订好每个业务员业绩标准。并且分成两个 小组进行业绩PKo月底评选当月的销售冠军,突破王以及 勤奋王。为每个月的销售冠军颁发奖励,形成良性竞争的 文化氛围。
7?业务部门每周末放假之前开个小组会议,由销售经 理做好会议记录,并且做好一周的工作总结向董事会汇报 客户跟进开发情况,以及处理客户反馈事宜。
8?销售部门达到季度的目标后,申请销售额的百分之
的作为整个销售部门的团队奖励。组织公司的团队活 动;每月福利,补贴,团队外出旅游之类
销售部建设规划方案
一、 目标
不断开拓、积累客户群体,让中国找钱网形成一定的 品牌效应,最终长期占有一定的市场份额。
目标分解
1、 分阶段制定计划,并努力实现业绩指标;
2、 建立科学合理的管理模式;
3、注重细节、固化流程,培养稳定高效的销售团队。
二、 管理工作规划
1、明确部门工作目标
录入资金方信息
销售部分为两组,通过2个月时间完成全国范围内所 有资金方的“扫街”工作,建立起资金方的客户档案,并 筛选出有实力、有合作可能的资金方详细信息。
工作要点:
分组竞赛
目标分解,逐月、逐周、逐日完成
银行理财产品以及信托产品销售
制定银行理财产品以及信托产品半年销售计划以及目
标并在每月25日左右结合当月实际情况制定下月销售目标。 销售部分为两组,划分区域,组内不同人员负责银行理财 产品销售或信托产品客户接洽以及销售。
工作要点:
分组竞赛
对应产品和区域的划分
合理制定销售目标和计划,逐步完成
2、建立起晨夕会的制度,团队相对稳定后建立每月工 作述职机制
轮流主持晨会
进行简单的工作安排,营造工作氛围
轮流主持夕会
总结一天的工作完成情况以及遇到的问题,成员之间
进行交流和讨论
工作述职
团队发展以及业绩相对稳定以后,每月25号左右销售 部人员逐一与销售经理进行一对一的工作述职,销售人员 总结当月的工作情况,完成的指标,遇到的问题,对工作 以及部门的建议意见,销售经理根据成员的工作日志以及 平时观察发现的问题进行交流和指导。对于不能很好胜任 销售工作的人员,工作述职以后给予一个月的亮红灯时间, 第二个月未有明显提高,直接进行末位淘汰,避免部门内 鸡肋充斥的局面。
3、 建立起月计划、周计划以及工作日志
每个成员制定自己的月工作计划以及周工作计划,并 在共享文档中填写每天的工作日志,让同部门人员以及管 理层随时了解完成情况。
4、 带领部门骨干核心人员群策完成以下工作
分解整体过程,固化细节,规范流程
信息录入和理财产品、信托产品销售阶段,分解整体 过程:如何问候客户,如何探寻客户需求,如何有效处理 客户的反对意见,如何推动客户,如何促单,在实战过程 中由销售经理和核心骨干人员带领销售人员一起不断对每 个细节的话术、注意事项、要领进行整理归纳,在夕会期 间不断演练,最终固化细节,促进团队成员的成长和团队 合作,同时规范各项管理流程。
注入内部良性竞争意识
销售部两个人一组,通过小组竞赛和团队奖励,引入 内部良性竞争意识,通过管理、考核以及日常宣导强调等 多种方式杜绝相互拆台等恶性竞争情况发生。
建立起岗前培训和随岗辅导机制
团队成长的同时逐渐建立起一套完整的培训和随岗辅 导机制,使销售部门能够规范、持续、稳定发展,部门经 理和骨干核心员工一起整理、完善以下内容: 公司部门类:
销售人员涉及的公司以及部门工作流程 销售管理制度
产品类:
已引入和在销售的产品知识及产品问答 各产品的优势和主要卖点
销量和市场反馈最好的几类理财和信托产品
业内的主要竞争对手情况
工作类:
管理表单的填写
销售过程各细节的培训讲解和演练
常见问题、反对意见处理、客户心理探寻、心态调整 等培训 随岗辅导
三、岗位设置
销售经理一名
小组组长两名
销售人员两名
小组组长岗位设置说明:
1、 良好的带头作用
老员工有时候会比较懒散,新员工也会有自由散漫的 情况出现,部门内除经理以外,设置组长岗位,提高老员 工的责任感,起到良好的带头
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