销售报表分析图.docVIP

客户数据分析 客户数 客户数 1＞客户拜访.签约情况分析图: 单位:个 25 15 Sales A Sales B ■ 上周拜访客八数 本周计划拜访客户数 上周签约客户数 ■ 木周拜访客八数 □ 本周签约客户 新签约客户 2004年12月第二周（虚拟数据人 Sales A:±周拜访客八数15上周签约客户数10本周拜访客户数 Sales A:±周拜访客八数15 上周签约客户数10 本周拜访客户数20 本周签约客户数15 本周计划拜访客户数30 本周新签约客八为5 Sales B:±周拜访客户数10 上周签约客户数5 本周拜访客户数20 本周签约客户数10 本周计划拜访客户数30 本周新签约客户为5 数据分析: ▲客户拜访增长率二本周客户拜访数-上周客户拜访数/上周幺户拜访数 Sales A的客户拜访增长率为： 本周拜访客户数(20)—上周拜访客户数(15) /上周拜访客户数(15) =33.3% Sales B的客户拜访增长率为： 本周拜访客户数(20)—上周拜访客户数(10) /上周拜访客户数(10) =100% ▲客户拜访完成率二本周客八拜访数/木周计划客户拜访数 Sales A的客户拜访完成率为： 本周拜访客户数(20) /本周计划拜访客户数(30) =66.7% Sales B的客户拜访完成率为： 本周拜访客八数(20) /本周计划拜访客户数(30) =66.7% ▲签约客户增长率二本周签约客八数-上周签约客八数/上周签约客户数 Sales A的签约客户增长率为： 本周签约客户数(15)—上周签约客户数(10) /上周签约客户数(10) =50% Sales B的签约客户增长率为： 本周签约客户数(10)—上周签约客户数(5) /上周签约客户数(5) =100% ▲新签约客户比例二新签约客户/本周签约客户 Sales A:新签约客户比例二新签约客户(5)/木周签约客户(15) =33.3% Sales B:新签约客户比例二新签约客户⑸/本周签约客户(10)=50% 2、未成交客户价值系数 ■本月拜访客户数 ■本月拜访客户数 ■成交客户数 匚未成交客八数 2004年12周第二周（虚拟数据）:Sales A:4： 2004年12周第二周（虚拟数据）: Sales A:4：周拜访客八数30成交客户数15 未成交客八数15 Sales B:本周拜访客户数30成交客户数10 未成交客户数20 数据分析： ▲未成交客户价值系数二本周签约客户数/本周未成交客户数 Sales A的木成交客户价值系数为： 成交客八数15 /未成交客户数15=100% Sales B的未成交客户价值系数为： 成交客户数10 /未成交户数20=50% :注:未成交客户价值系数越大说明业务员的业绩越好。 3、百分比分析图: ■签约客八增长率 □ 未成交客户价值系数 匚新签约客户比例 月报表 1、客户拜访、签约情况分析图: 单位:个 单位:个 Sales ASales B■ 上月拜访客户数本月计划拜访客户数 Sales A Sales B ■ 上月拜访客户数 本月计划拜访客户数 上刀签约客户数 木月拜访客户数 □ 本月签约客户 新签约客户 2004年12月(虚拟数据人 Sales A:上月拜访客户数50上月签约客户数50木月拜访客户数 Sales A:上月拜访客户数50 上月签约客户数50 木月拜访客户数70 本月签约客户数75 本月计划拜访客户数85 本月新签约客户为20 Sales B:上月拜访客户数30 上月签约客户数20 木月拜访客户数85 本月签约客户数80 本月计划拜访客户数100 本月新签约客户为45 数据分析： ▲客户拜访增长率二本刀客户拜访数-上客户拜访数/上刀客户拜访数 Sales A的客户拜访增长率为： 本月拜访客户数(70) 一上月拜访客户数(50) /上月拜访客户数(50) =40% Sales B的客户拜访增长率为： 本月拜访客户数(85)—上月拜访客户数(30) /.hh拜访客户数(30) =183% ▲客户拜访完成率二本月客户拜访数/木月计划客户拜访数 Sales A的客户拜访完成率为： 本月拜访客户数(70) /本月计划拜访客户数(85) =82.4% Sales B的客户拜访完成率为： 木月拜访客八数(85) /木月计划拜访客户数(100) =85% ▲签约客户增长率二木月签约客八数-上月签约客八数/上月签约客八数 Sales A的签约客户增长率为： 本月签约客户数(75)—上月签约客户数(50) /上月签约客户数(50) =50% Sales B的签约客户增长率为： 本月签约客八数(80)—上月签约客八数(20) /上月签约客八数(20) =300% ▲新签约客户比例二新签约客户/本刀签约客户 Sales A:新签约客户