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销售半年工作总结 销售人员上半年工作总结 一、 上半年个人成绩总结 在这半年多的时间里，我通过努力工作得到了一些收 获。今年，我一边学习产品知识，一边摸索市场，通过不 断地收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场 有了较深刻的认识和了解，能条理清晰、快速地应对和处 理客户提出的各种问题，较准确地把握客户的需要，良好 地与客户沟通，取得了多数客户的信任。经过半年多的努 力，获得了一些成功案例，一些优质潜在客户也逐渐积累 到了一定程度。在此过程中，我的业务能力比以前又有所 提升，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可 以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件，对于一项 业务可以全程的操作下来。今年上半年主要完成了以下业 绩：1、 2、 3、 4、 二、 存在的缺点 1、在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户， 以至于引起一连串的不良反应。自我感觉业务能力和应变 能力尚且存在较大提升空间。 2、 3、 4、 三、 下半年工作措施 1、 对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系 和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩。 2、 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新 客户，使我们的产品销售得更为广泛。 3、 加强多方面知识学习，开拓视野、增长见识，采取 多种途径提高业务水平，把销售工作与交流技能结合。 4、 5、 四、 下半年销售目标 下半年的销售目标最基本的是做到下达的任务量。根 据销售任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每 日。将销售目标分解到各个潜在客户身上，完成各个时间 段对自己下达的销售任务，并在完成销售任务的基础上提 高销售业绩。 五、 相关建议 1、 以上是我对今年上半年销售工作的总结，以及对今后 工作的一些不成熟的建议和看法，恳请领导斧正。 我的XX年销售工作总结 XX年上半年销售季度，渐进尾声，许多销售人员都开 始着手撰写09年上半年销售工作总结。上半年销售工作总 结怎么写呢？其实很简单，具情写作方法大家可以参考以 下这篇优秀的销售工作总结范文。 来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中， 领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了 自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百 川”的胸襟和对员工无微不至关 怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见 彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工 作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣 幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指 导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现 将我的工作情况作如下简要汇报。 由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务， 直 接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的 门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们 在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心， 处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什 么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我 今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了 每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作 的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客 户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基 本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是 产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理 制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意 见和建议；随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户 实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价；对销售 市场进行检查、监督、检查等工作；三是领导交办的其他 工作。 通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工 应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经 常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、 解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如 何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能 力、流畅的 文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和 工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、 凝聚力和战斗力。 在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的 努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划， 克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成 了工作任务。 短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作, 但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。 表现在： 1、 由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然 能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识 不够强； 2、 由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理， 协调难度大。 3、 遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。 4、 在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法 有待进一步改进。 我认为：勇于