中国企业的组织营销案例研究报告.docxVIP

可编辑 可编辑 中国企业的组织营销案例 研究报告 浩丰科技（代码： 300419 ） 组员：朱升琴 201310811409 蔡荷月 201310811403 王蔓雪 201310811408 曾佳 120106130241 周红 120106130210 周伟 201310811407 目录 TOC \o 1-5 \h \z 一、公司简介 3 二、营销环境分析 3 （一）政治法律环境分析 3 （二）经济环境分析 4 \o Current Document （三）技术环境分析 6 （四）产业环境分析 8 \o Current Document （五）社会/文化环境分析 9 三、营销战略分析 1.Q... （一）目标市场 .10.... \o Current Document （二）竞争对手分析 10... （三）市场定位 12.... （四）竞争战略 .14.... 四、营销策略分析 1.5... （一）产品 1.5..... （二）价格 1.6..... （三）渠道 1.6..... （四）促销 1.6..... 五、营销组织与管理 .17... （一）营销组织结构 1..7 （二）营销管理制度 1..7 六、财务分析 1..8 （一）公司财务分析 1..8 （二）行业对比分析 2..0 七、职业与就业 2..1 八、总结 2..3 九、小组成员及分工 1..9 一、公司简介 浩丰科技是国内最早进行 cti 技术进行研究和开发的企业，从 1999 年成立以来，公司 推出了包括 CTI VOM ， Samba ， IVR ， IRecord ， IAgent 等产品的营销信息化产品。公司 最主要的业务是营销信息化解决方案的提供， 2009 年，公司推出了 HS3 保险行业应用解 决方案， 该方案是在 IAgent 框架上集合保险行业的业务需求， 涵盖了财险电销、 财险客服、 寿险电销、 寿险客服四大类的行业呼叫中心应用解决方案。 该方案已经成功应用于中国人寿、 人保财险、泰康人寿、渤海保险客户中并取得良好效果。 二、营销环境分析 （一）政治法律环境分析 、十三五规划 （ 1 ）十八届五中全会对“十三五”提出的新目标和要求如下： ①保持经济增长 ②转变经济发展方式 ③调整优化产业结构 ④推动创新驱动发展 ⑤ 加快农业现代化步伐 ⑥改革体制机制 ⑦推动协调发展 ⑧加强生态文明建设 ⑨保障和改 善民生 ⑩推进扶贫开发 其中，加强生态文明建设是首度写入五年规划。 2） “互联网 + ” 【相关产业】云存储、大数据应用、云计算与产业结合、可穿戴移动设备、 物联网等 【公报内容】实施网络强国战略，实施“互联网 + ”行动计划，发展分享经 济， 实施国家大数据战略。 深入实施创新驱动发展战略， 发挥科技创新在全面创 新中的引领作用， 实施一批国家重大科技项目， 在重大创新领域组建一批国家实 验室，积极提出并牵头组织国际大科学计划和大科学工程。 3）信息化发展面临形势 “十三五”信息化应用的新常态 ①新形势：信息空间安全提升到国家安全层面 ②新技术： “云大物移智”等新 IT 将大规模应用 ③新管理：企业架构理论将得到广泛认可 ④新重心：数据应用将成为信息化建设的核心 （二）经济环境分析 1 、宏观环境： 亿元8000007000006(DOCO5000004000003000002ocnooicoooo0国内生产总值 比上年将长63591067670B534123 亿元800000 700000 6(DOCO 500000 400000 300000 2ocnoo icoooo 0 国内生产总值 比上年将长 635910 67670B 534123 484124 2013 7.3 6.9 2012 2014 2015 35 加 25 20 15 10 5 0 图1 2011-2015 年国内生产总值及其增长速度 数据来自：国家统计局%loo80 数据来自：国家统计局 % loo 80 44.3 40 46 1 20 0 95 2C11 466 46.9 46 1 46,0 43.7 427 9.5 9,4 92 2012 2013 2014 用—Lit 用 ■用二 50.5 405 9.0 2015 图2 2011-2015 年三次产业增加值占国内生产总值比重 数据来自：国家统计局 中国经济网北京 2月29日讯 国家统计局今日发布 2015年国民经济和社会发展统计 公报。数据显示，初步核算，全年国内生产总值 676708亿元，比上年增长6.9%。其中，第一产 业增加值60863亿元，增长3.9%;第二产业增加值 274278亿元，增长6.0%;第三产业增加值 341567亿元，增