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PAGE 1 PAGE 1 采购管理理论：采购价格的确定  选购价格往往是选购方和供应商留意的焦点。供应商想尽可能地卖出好价钱，以便取得利润，选购方想尽可能地压低价格，削减选购费用的支出，降低选购成本。因此，选购价格是选购决策的重要内容之一。 1．选购要适价  选购价格是选购活动非常关心的一个问题，在价格选择上要遵循适当的原则，既防止选购价格过高，又要避免价格越低越好的误区。价格是供求关系的表现，是买卖双方讨价还价的结果，因此，不妨可以采蹋以下手段获得适当的价格。  (1)公开市场选购。选购人员在公开交易或拍卖时随时机动地选购，因此选购大宗物料时，价格变动会比较频繁。  (2)议价选购。选购人员与厂商经讨价还价后，议定价格进行选购，一般来说，询价、比价、和议价是一起使用的，很少单独进行。  (3)询价现购。选购人员选取信用牢靠的厂商将选购条件讲明，并询问价格或寄询价单并促请对方报价，比较后现价选购。  (4)比价选购。选购人员请教数家厂商供应价格性能质量等比较后，从中加以选择以后，打算进行选购。  (5)订价收购。购买物料数量巨大，几家厂商无法全部供应，如纺织厂订购棉花，糖厂订购甘蔗等，或当市场上该物料短缺时，则确定价格现款收购。  (6)招标选购。将物料选购的全部条件(如物料名称、规格、品质、要求、数量、交货期、付款条件、惩罚规则。投标押金、投标资格等等）具体列明，进行公告。  2．打算一个合适的价格的步骤  (1)多渠道询价。全方位探听市场行情，包括市场最高价、最低价、一般价格等。  (2)比价。要分析各供应商供应材料的性能、品质要求、规格、用量等才能建立比价标准。  (3)自行估价。自己组成由选购员、技术员、成本会计构成的估价小组，在品质合格的条件下，估算出精确的底价。  (4)议价。依据底价的资料，市场的行情，供应商用料的不同，选购量的大小，付款期的长短等等与供应协商定出一个双方都能合理接受的价格。