商业计划书写作指南.docx

商业计划书写作指南 （仅供参考） 商业计划书大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组， 提出一个具有市场前 景的产品／服务， 围绕这一产品／服务， 完成一份完整、 具体、 深入的创业计划， 以描述公司的创业机会，阐述创立公司、 把握这一机会的进程， 说明所需要的资 源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。商业计划书聚焦于特定的策略、目 标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。 商业计划的组成部分 商业计划书大赛一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和 分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经 济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。 1． 执行总结 是创业计划一到两页的概括。包括以下方面： ◇本创业计划的创意背景和项目的简述 ◇创业的机会概述 ◇目标市场的描述和预测 ◇竞争优势和劣势分析 ◇经济状况和盈利能力预测 ◇团队概述 ◇预计能提供的利益 2． 产业背景和公司概述 ◇详细的市场分析和描述 ◇竞争对手分析 ◇市场需求 ◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的 需求，进入策略和市场开发策略 3．市场调查和分析 ◇目标市场顾客的描述与分析 ◇市场容量和趋势的分析、预测 ◇竞争分析和各自的竞争优势 ◇估计的市场份额和销售额 ◇市场发展的走势 4．公司战略 阐释公司如何进行竞争： ◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 ◇通过公司战略来实现预期的计划和目标 ◇制定公司的营销策略 5．总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： ◇收入来源 ◇收支平衡点和正现金流 ◇市场份额 ◇产品开发介绍 ◇主要合作伙伴 ◇融资方案 6．关键的风险、问题和假定 ◇关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风 险） ◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划） 7．管理团队 介绍公司的管理团队， 其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作 背景(注意管理分工和互补 )；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持 股情况。 8．公司资金管理 ◇股本结构与规模 ◇资金运营计划 ◇投资收益与风险分析 9．财务预测 ◇财务假设的立足点 ◇会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度 报表） ◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等） 10．假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点” ，包括： ◇总体的资金需求 ◇在这一轮融资中需要的是哪一级 ◇如何使用这些资金 ◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略 商业计划书的注意点 一份成功的商业计划书 应该： ◇ 清楚，简洁 ◇ 展示市场调查和市场容量 ◇ 了解顾客的需要并引导顾客 ◇ 解释他们为什么会掏钱买你的产品／服务 ◇ 在头脑中要有一个投资退出策略 ◇ 解释为什么你最合适做这件事 一份成功的商业计划书 不应该： ◇过分乐观 ◇ 拿出一些与产业标准相去甚远的数据 ◇忽视竞争威胁 ◇进入一个拥塞的市场 商业计划书 样本示例 （本案例为 “挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品） 1. 执行总结 1.1. 公司 甲壳质材料研究 开发有限责任公司 是一个提议中的公司， 它拥有甲壳质纤 维制备的专利技术， 提倡科技为本的绿色生活新理念， 为人类提供尽善尽美的天 然生物产品。 我国医用缝合线每年约有 15 亿人民币 的市场需求，其中可吸收缝合线约有 7.5 亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收 缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决 PGA（Polyglycolic Acid聚 乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、 价格昂贵、 影响提高人们医疗水平 的问题。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉 足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服 装面料、 新型环保包装材料、 快餐用具等， 形成以甲壳质材料为核心的多元化经 营集团公司。 1.2. 市场 医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。 目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和 PGA类可吸收线。 羊肠线材料本身有缺陷， PGA类缝合线生产成本居高不下， 使用范围均受到影响。 医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。 医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约 2.1 元/根， 是 PGA 类缝合线的 十