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2021-10-11 发布于重庆
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OTC推广基本知识.pptx

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OTC推广基本知识;一、概论;二、OTC推广工作的特点;三、OTC推广工作的内容;四、药品在药店渠道流通情况 ;;③代理商业务员：铺货、协调扣率、药店回款连锁配送中心采购：进货、备货、回款、促销计划的制定 ④各连锁店店长或药柜组长：铺货、促销计划的制定? ⑤销售一线营业员、组长、促销员：宣传产品卖点，将产品销售到顾客手中 ;五、药店拜访的工作程序及要点 ;3）与店员交谈：寒暄、自我介绍、产品销售情况、同类产品促销手段、产品知识介绍、促销协议达成 4）查：产品进、销、存情况、库存产品批号、达成滞销及近批号产品促销协议 5）与经理、采购洽谈：已有品种的补货、新品种的铺货、产品促销协议的达成 6）店员回访：告知新达成的协议及新铺进的品种、介绍新品产品知识 7）告别：约定下次拜访时间 ? ;B、要求 1）重视产品知识及卖点的宣传 2）重视查库存、批号 3）重视成交意识 4）及时回访落实 ; 六、店内培训会?;拜访OTC药店1;拜访OTC药店2;拜访OTC药店3;拜访OTC药店4;培训结束！