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浅议企业的投标策略与报价技巧 面对竞争日益剧烈的市场，企业如何把握自己在投标报价及辩论签约中的行为,以便在工程的最开头就做好盈利的铺垫和预备，对企业和工程而言都是至关重要的，下面就笔者近几年来一些浅薄的认识总结下来，盼望能与大家共同讨论。??一、做好投标的前期预备和挑选工作,不能见标就投?投标的前期预备工作包含的要素许多，主要有工程性质、规模、所在地条件、管理、设计、监理方及参加投标方、资金来源等，企业投标时肯定要选择信息把握精确全面的、自己所擅长的,主要条件有利的工程来综合考虑，必要时要结合企业自身和工程业主或所在地的进展战略统筹决策、合理挑选，避开因为选项失误给企业带来不必要的风险和损失。一个高超的企业领导，要对本企业的优势和实际操作程度了如指掌；要通过对工程各种条件的仔细分析，去伪存真，权衡利弊，制定合理的投标策略,以抓住主要冲突,躲避和化解工程运作风险,做到当断必断，没有把握的工程就不投，不要再去花费不必要的精力和金钱去做无谓的甚至有损企业利益或形象的工作。?二、把握工程前期的投标策略和报价技巧,努力制造各种条件，用完可能少的投入换取尽可能多的工程回报??对承包商来说,经济效益永久是第一位的，企业的主旋律就是形成利润，合理的投标策略和报价技巧，可以从一开头就为以后在工程施行中赚钱埋下伏笔，但投标报价不仅具有很强的技术性,同时还有赖于编标人员的理论阅历及临场决策,应当敏