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洽谈与合同签订管理要求 洽谈与合同签订管理要求1、洽谈工作1)初步洽谈·销售业务员在评估工作完毕之后，马上着手与对方获得联络，提出合作意向；·与对方商品部负责人商定洽谈时间；·洽谈前应带齐本公司各种产品资料、公司简介、报价单、产品名目等；·业务员的着装应端正、洁净、干净，并应守时；·用法专业业务语言，少粗语、多礼貌；·初步洽谈仅交换彼此合作意向和局部合作方案，滞留时间掌握在30分钟以内；·洽谈完毕，返回时应带回对方有关合作方面的资料，如局部合同条款、价格倾向、进场费用等；·回来后，应准时向分公司经理和总公司销售部汇报，并将资料信息反应给以上两部门；·整理资料，并预备下一轮洽谈工作；2)其次轮洽谈·由销售业务员与对方商品部负责人预约洽谈时间，并同时告知对方：我方分公司经理将与对方见面；·洽谈地点选择，一般在对方〔超市、卖场〕会客室或办公室；·分公司经理和业务员准时赴约；·带齐本轮洽谈所需的资料；·将第一次洽谈的内容进展回忆；·倾听对方的合作要求、合作方式，观看对方的合作看法；·倾听对方的价格回馈；·倾听对方的进场费用及销售返佣方案；·倾听对方的商品构造调整措施和商品装备方案；·由分公司经理对局部内容进展作答；·由销售业务员对局部内容进展作答；·由分公司经理对全程洽谈内容进展综合作答；·倾听对方对我方作答的反应；·倾听对方对双方合作之