2016年白酒销售工作总结3篇.docx

2016 年白酒 销售工作 总结 3 篇 篇一：【最全最 详细】白酒 销售 2015 年度年 终工作总结 范文 2015 白酒 销售年终工作总结 白酒 销售年终总结 一、上半年完成的工作 1、销售指 标的完成情况 上半年在公司各 级领导的亲切关怀和正确 领导下，及经销商的共同努力下， **市场完成销 售额 157 万元， 完成年 计划 300 万元的 52% ，比去年同期增 长 126% ，回款率 为 100%; 低档酒占 总销售额的 41% ， 比去年同期降低 5 个百分点 ;中档酒占 总销售额的 28% ，比去 年同期增加 2 个百分点 ;高档酒占 总销售 额的 31% ，比去年同期增加 3 个百分点。 2、市 场管理、市 场维护 根据公司 规定的销售区域和市 场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和 监督， 一批发价，杜 绝了低价 倾销和倒窜货行为的发生。通 过对各个销售终端长时 间的交流和引 司的 “柜中柜”营销策略，在各 终端摆放了统一的价格 标签，使 产品的销售价格符合公司指 督促其执行统 导，并结合公 导价。按照 公司 对商超、酒店及零店 产品陈列的要求 进行产品 陈列，并 动员和协助店方使 产品保持干 净整洁。在 店面和柜台干 净整齐、陈列产品多的 终 端粘 贴了专柜标签，使其达到利用 终端货架资源进行 品牌 宣传的目的。 3、市 场 开 发情况 上半年开 发商超 1 家，酒店 2 家，终端 13 家。新开 发的 1 家商超是成 县规模最大的 ** 购 物广场，所 上 产品为 52 °系列的全部 产品;2 家酒店是分 别是 **大酒店和 **大酒店，其中 ** 大酒店所上 产品为 52 ° 的四星、五星、十八年， **大酒店所上 产品为 42 °系列的二到五星 及原浆。新开 发零售终端城区 4 家， 乡镇 9 家，所上 产品主要集中在中低档 产品区，并大 部分是 42 °系列 产品。 4、品牌宣 传、推广 为了提高消 费者对“ 酒 ** ”的认知度， 树立品牌形象， 进一步建立消 费者的品牌忠 诚度，根 据公司规 定的统一宣传标示，在人流量大、收 视率高的地段及生意比 较好的门市部， 联系 并协 助广告公司制作各 式广告宣 传牌 35 个，其中烟酒 门市部及餐 馆门头 29 个，其它形 式的广告牌 6 个。 5、销售数据管理 根据公司年初的 统一要求完善了各 类销售数据管理工作，建立了 经销商拉 并及 时报送销售周报表、销售月报表和每月要 货计划，各类销售数据档案都 货台帐及经销商 销售统计表， 采用纸质和电子版两种形式保 存。 对 2008 年的销售情况按照 经销商、各个 单品分别进行 汇总分析，使得的每月的要 准确。在每月月底 对本月及累 计的销售情况 分别从经销商、 单品、产品结构等几个方面 以便于更加准确客 观地反映市 场情况，指 导以后的 销售工作。 货计划更加客 观、 进行汇总分析， 二、下半年工作打算 篇二： 2015 白酒销售工作 总结 2015 白酒销售工作总结第 1 篇：白酒 销售工作总结一、上半年完成的工作 在公司各 级领导的亲切关怀和正确领导下，及 经销商的共同努力下， ** 1、销售指标 的完成情况上半年 市场完成销售额 157 万元，完成年 计划 300 万元的 52% ，比去年同期增 长 126% ，回款 率为 100% ；低档酒占 总销售额的 41% ，比去 年同期降低 5 个百分点；中档酒占 总销售额 的 28% ，比去年同期增加 2 个百分点；高档酒占 总销售额的 31% ，比去年同期增加 3 个 百分点。 2、市场管理、市 场维护根据公司 规定的销售区域和市