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销售部月度工作计划规划方案范文 销售部月度工作计划规划方案范文 销售部月度工作计划规划方案范文 销售部月度工作计划范文 　　【篇一】 　　一、增强职工的业务培训，提高职工的综合素质 　　前厅部的每一位成员都是酒店的形象窗口，不单整体形象要能接受考验，业务知识与服务技巧更是表现一个酒店的管理水平，要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上，一定抓好培训工作，假如培训工作不跟上，很简单致使职工对工作缺少热忱与业务水平松弛，所以，本职计划每个月依据职工接受业务的进度和运用的状况进行必需的每周一次培训，培训方式主假如倾向讲课与现场模拟。同时在每个月5日前向总办与人力资源部上交上月的培训总结与本月的培训计划进行监察。 　　二、增强职工的销售意识和技巧，提高入住率 　　酒店经过了十九年的风风雨雨，跟着时间的逝去酒店的硬件设备也跟着陈腐、老化，面对江门的酒店行业市场，竞争很强烈，也可说是任重道远。因酒店的硬件设备的陈腐、老化，经常出现工程问题影响对客的正常服务，关于高品位的客人会跟着装饰新式、豪华酒店的出现而流失一部份，作为酒店的成员，深知客房是酒店经济创收的重要部门之一，也是收益的一个部门，所以作为酒店的每一位成员都有责任、有义务做好销售工作。要想为了更好的做好销售工作，本职计划对前台招待员进行培训售房方式方法与实战技巧，同时灌注酒店*领导的指示，重申职工在招待过程中“只假如到总台的客人我们都应想方法把客人留下来”的主旨，尽可能的为酒店争取住客率，提高酒店的经济效益。 　　三、响应酒店领导倡导“节能降耗”的口号 　　节能降耗是好多酒店向来在呼吁这个口号，本部也将响应酒店领导的呼吁，严格要求每位职工用好每一张纸、每一支笔，以旧换新，将废旧的纸张采集裁剪成册供一线岗位应急之用。同时对大堂灯光、空调的开关控制、办公室用电、前台部门电脑用电进行合理的调整与规划。 　　四、保持与职工交流交流的习惯，以增近相互的认识便于工作的展开与实行 　　计划每个月找部门各岗位的职工进行讲话，主假如环绕着工作与生活为要点，让职工在自己所属的工作部门能找到倾吐对象，依据职工提出合理性的要求，本职将职工内心存在的问题当作自己的问题去专心解决，做力所能及的。假如解决不了的将上报酒店领导。让职工真实感觉到自己在部门、在酒店遇到尊敬与重视。 　　六、做好部门内部的质检工作 　　计划每个月对部门职工进行一次质检，主要检查各岗位职工的仪容仪表、礼仪礼貌、岗位操作技术与踪合应变能力。质检人由部门的大堂副理、分部领班、经理构成。对在质检出存在问题的给一准时间进行整顿，在规定的时间若没有整顿达成将进行个人的经济罚款办理。 　　【篇二】 　　为了让销售更好地进行下下去，现将5月销售工作计划拟订以下： 　　一、推行精兵简政、优化销售组织架构 　　仔细剖析认识当前销售部组织架构、依据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、发掘人员潜力、激发工作热忱、感觉工作压力、努力作好各自市场销售工作。 　　二、严格推行培训、提高团队作战能力 　　集中培训、努力使全部职工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新式团队。 　　1.品知识系统培训 　　2.销知识系统培训 　　3.业履行标准培训 　　4.“从优异到左优异”--公司人在公司自律守则培训 　　5.销售人员职业道德培训 　　6.销售人员必备素质培训 　　7.应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训) 　　三、科学市场调研、敦促辅助市场销售 　　市场部的核心工作就是辅助、指导销售部和各地区不停的提高品牌力、稳固销售力。所以，市场部只有不停的认识市场、拜见市场、调研竞品、剖析原由、找出差距、并针对各地区实质状况报告总经理、并赐予各地区赐予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各地区经理一定按月达成 　　四、协调部门职能、建立优异公司文化 　　行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、成立完好的人事档案，拟订科学的人材竞争赏罚体制，观察各部人职工作状况，在市场部的建讲和科学的数字、事件、和市场状况下，不停为公司贮备人材，发掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。 　　研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，经过市场需求，不停优化产品构造和产品功能、掌握产质量量、严格推行ISO-20xx质量系统，向市场推出竞争力产品。所以，市场部每个月都会给出市场信息、竞品信息、销售状况信息，使该部门能实时、客观、科学掌握市场新动向、航标，在不停调整自己产品不足之处的同时，并为公司研发、生产合适客户和市场需求