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销售部门工作计划规划方案 销售部门工作计划规划方案 销售部门工作计划规划方案 销售部门工作计划 　　篇一 　　一;对于老客户，和新客户，要常常连续联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼品或宴请客户，好稳固与客户关系。 　　二;在拥有老客户的同时还要不停从各样渠道获取客户信息。 　　三;要有好业绩就得增强业务学习，开辟视线，丰富知识，采纳多样化形式，把学业务与交流技术向联合。 　　四;今年对自己有以下要求 　　1：每个月要增添3个以上的新客户。 　　2：每个月看看有哪些工作上的失误，实时更正下次不要再犯。 　　3：见客户以前要多认识客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢掉这个客户。 　　4：要不停增强业务方面的学习，上网查阅有关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 　　5：对全部客户的工作态度都要同样，但不可以太低三下气。给客户一好印象，为公司建立更好的形象。 　　6：客户碰到问题，不可以充耳不闻一定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再经商，让客户相信我们的工作实力，才能更好的达成任务。 　　7：自信是十分重要的，拥有健康乐观专心向上的工作态度才能更好的达成任务。 　　8：和公司其余职工要有优秀的交流，有团队意识，多交流，多商讨，才能不停增添业务技术。五;今年销售任务额为1000万为了今年的销售任务均匀每个月我要努力达成抵达84万元的任务额，为公司创建收益。 　　篇二 　　光阴飞逝，固然说加入公司才不长时间，好多对于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟习，但这对于我做销售的热忱丝毫没有减半。以下是我对20xx年销售工作的一个安排。 　　一、开发客户： 　　刚才从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而详细开发客户的计划以下： 　　1、电话拜见。针对需求厂家进行电话交流，争取认识到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预定上门拜见，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。坚持每天不准时电话拜见，我现在没有好多客户资源需要这样累积更多的客户资源。 　　2、陌生拜见。每次出差可以认识客户四周有关家产的大概散布，拜见客户以后利用节余时间对四周厂家进行地毯式陌拜。 　　3、利用网络的资源找实用背光的有关厂家，先进行电话拜见，而后争取预定上门拜见。 　　4、去电子城等用到背光产品集散地采集厂家资料。 　　(x-x月将全部工作要点放在新客户开发，同时x-x月份达成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进行电话拜见和上门拜见，整理出一套完好的公司资料。) 　　二、产品知识的学习和累积：产品是一个公司公司的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更拥有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特征和注意事项等有关知识缺少足够的认识，还有竞争敌手的大概对、销售情况及好坏势。这方面是急迫需要增强的部分，因此接下来新的一年，我要利用各样不一样的方式包含互联网、公司、客户、工程师等渠道增强对产品方面的认识，让自己更有信心去销售。(与其余工作同时进行贯串全年) 　　三、新老客户的保护： 　　当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够丰裕的时间去开发客户再到进一步保护客户客情。而新老客户之间的保护又有很大的差别。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，因此在保护新客户的时候我务必得花销大的精力去与客户交流，比如产品试样的跟进、合时的电话问候和应付面交流，这些都要在此后有新客户的时候依据客户情况做的跟进和保护计划。而对于老客户而言，在保护时困难度较小，相对来说较简单，但也不容忽视。最重要的是产质量量的保证还有防备竞争敌手的插入，因此保护老客户时也要有一套合适的销售保护计划。 　　四、工作时间的安排： 　　依据每个月销售进展情况拟订出详尽的工作计划，做好月初计划月底总结的一系列工作，拟订销售业绩达成计划，给自己合适的增添压力，连续每个月都有大的进展和打破。 　　五、对自己有以下要求： 　　1：每周要增添2个以上的新客户，还要有到5-8个潜伏客户。 　　2：一周一小结，每个月一大结，看看有哪些工作上的失误，实时更正下次不要再犯。 　　3：见客户以前要多认识客户的状态和需求。拜见后和老板报告拜见大概情况。 　　4：对客户不可以有隐瞒和欺诈，这样不会有忠诚的客户。 　　5：要不停增强业务方面的学习，多看书，上网查阅有关资料。 　　6：对全部客户的工作态度都要同样，但不可以太低三下气。给客户一好印象，为公司建立更好的形象。 　　7：客户碰到问题，不可以充耳不闻一定要尽