销售部门月度工作计划规划方案表四篇.docVIP

销售部门月度工作计划规划方案表四篇 销售部门月度工作计划规划方案表四篇 销售部门月度工作计划规划方案表四篇 销售部门月度工作计划表四篇 　　【篇一】 　　一、销量指标： 　　至20xx年11月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后); 　　二、计划制定： 　　1、年初制定《年度销售整体计划》; 　　2、年关制定《年度销售总结》; 　　3、月初制定《月销售计划表》和《月访客户计划表》; 　　4、月底制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 　　三、客户分类： 　　依据xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其余用户四大类，并对各级用户进行全面剖析。 　　四、实行举措： 　　1、技术交流： 　　(1)今年度针对VIP客户的技术部、售后服务部展开一次技术交流商讨会; 　　(2)参加有关行业展会两次，此中展会时期安排一场大型联谊会谈会; 　　2、客户回访： 　　当前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面伯仲之间，竞争越来越强烈,已组成市场威迫。为牢固和拓展市场，务必增强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。 　　(1)为与客户增强信息交流，增近感情，对VIP客户每个月拜见一次;对一级客户每两月拜见一次;关于二级客户依据实质状况另行安排拜见时间; 　　(2)适应掌握局势，销售工作已不只是是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我xx年工作要点。 　　3、网络检索： 　　充散发挥我司网站及网络资源，经过信息检索发现掌握销售信息。 　　4、售后协调： 　　当前状况下，我公司仍旧以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不停增强优良服务。 　　用户使用我们的产品好像享受我们供给的服务，从牢固市场、长久合作的角度，我们务必增强为客户负责的意识，掌握每一次与用户接触的时机，供给热忱详尽周祥的售后服务，给公司增添一个取胜的筹码。 　　今年度我将严格恪守公司各项规章制度，增强业务学习，提高业务水平，努力达成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：专心必定能博得出色! 　　【篇二】 　　一、对销售工作的认识 　　1.市场剖析，依据市场容量和个人能力，客观、科学的拟订出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 　　2.合时作出工作计划，拟订出月计划和周计划。并按期与业务有关人员会议交流，保证各专业负责人实时跟进。 　　3.着重绩效管理，对绩效计划、绩效履行、绩效评估进行全程的关注与追踪。 　　4.目标市场定位，划分大客户与一般客户，分别对待，增强对大客户的交流与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 　　5.不停学习行业新知识，新产品，为客户带来适用的资讯，更好为客户服务。并结纳弱电各行业各品位的优异产品供给商，以备工程商需要时能实时作好项目配合，并能够和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 　　6.先友后单，与客户发展优异的友情，到处为客户着想，把客户当作自己的好朋友，达到思想和感情上的交融。 　　7.对客户不可以有隐瞒和欺诈，答应客户的许诺要实时兑现，讲诚信不单是经商之本，也是为人之本。 　　8.努力保持和睦的同事关系，善待同事，保证各部门在项目实行中各项职能的顺利履行。 　　二、销售工作详细量化任务 　　1.拟订出月计划和周计划、及每天的工作量。每天起码打30个电话，每周起码拜见20位客户，促进潜伏客户从量变到质变。上午要点电话回访和预定客户，下中午间长可安排拜见客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预定时选择客户在相同或靠近的地址。 　　2.见客户以前要多认识客户的主营业务和潜伏需求，先认识决议人的个人喜好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供给针对性的解决方案。 　　从招标网或其余渠道多采集些项目信息供工程商招标参照，并为工程商出谋献策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 　　做好每天的工作记录，以备忘记重要事项，并标着重要未办理事项。 　　5.填写项目追踪表，依据项目进度：先期设计、招标、深入设计、备货履行、查收等跟进，并达成各阶段工作。 　　先期设计的项目要点跟进，起码一周回访一次客户，必需时配合工程商做业主的工作，其余阶段追踪的项目起码二周回访一次。工程商招标日期及项目进展重要日期需牢记，并实时跟进和回访。 　　先期设计阶段主动争取参加项目画图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 　　8.招标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商