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销售部月工作计划规划方案表三篇 销售部月工作计划规划方案表三篇 销售部月工作计划规划方案表三篇 销售部月工作计划表【三篇】 　　导语：在销售的时候，我们常常要对销售工作进行计划，以便更好地销售。以下是整理的销售部月工作计划表【三篇】，仅供大家参照。 　　销售部经理月工作计划 　　一、对销售工作的认识 　　1.市场剖析依据市场容量和个人能力客观、科学的拟订出销售任务。暂订年任务销售额xxx万元。 　　2.合时作出工作计划拟订出月计划和周计划。并按期与业务有关人员会议交流保证各专业负责人实时跟进。 　　3.着重绩效管理对绩效计划、绩效履行、绩效评估进行全程的关注与追踪。 　　4.目标市场定位划分大客户与一般客户分别对待增强对大客户的交流与合作用同样的时间赢取的市场份额。 　　5.不停学习行业新知识新产品为客户带来适用的资讯更好为客户服务。并结纳弱电各行业各品位的优异产品供给商以备工程商需要时能实时作好项目配归并能够和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢。 　　6.先友后单与客户发展优异的友情到处为客户着想把客户当作自己的好朋友达到思想和感情上的交融。7.对客户不可以有隐瞒和欺诈答应客户的许诺要实时兑现讲诚信不单是经商之本也是为人之本。8.努力保持和睦的同事关系善待同事保证各部门在项目实行中各项职能的顺利履行。 　　二、销售工作详细量化任务 　　1.拟订出月工作计划和周工作计划、及每天的工作量。每天起码打30个电话每周起码拜见20位客户促进潜伏客户从量变到质变。上午要点电话回访和预定客户下中午间长可安排拜见客户。考虑北京市地广人多交通涌堵预定时选择客户在同样或靠近的地址。 　　2.见客户以前要多认识客户的主营业务和潜伏需求先认识决议人的个人喜好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户供给针对性的解决方案。 　　3、从xx网或其余渠道多收集些项目信息供工程商招标参照并为工程商出谋献策配合工程商技术和商务上的项目运作。 　　4、做好每天的工作记录以备忘记重要事项并标着重要未办理事项。 　　5.填写项目追踪表依据项目进度先期设计、招标、深入设计、备货履行、查收等跟进并达成各阶段工作。 　　6、先期设计的项目要点跟进起码一周回访一次客户必需时配合工程商做业主的工作其余阶段追踪的项目起码二周回访一次。工程商招标日期及项目进展重要日期需牢记并实时跟进和回访。 　　7、先期设计阶段主动争取参加项目画图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作。 　　8.招标过程中提早两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防备有任何遗漏和错误。 　　9.招标结束实时回访客户咨询招标结果。中标后主动要求深入设计帮工程商担当所有或部份设计工作准备施工所需图纸设施安装图及管线图。 　　10.争取早日与工程商签署供货合同并收取预支款提早安排备货以最快的供给时间响应工程商的需求争取早日回款。 　　11.货到现场等工程安装完设施申请技术部安排调试人员到现场调试。 　　.提早准备查收文档查收达成后实时收款保证优异的资本周转率。 　　电话销售部月工作计划 　　一、工作总结 　　六月份工作业绩不是很理想，带着压力走进了六月份，从月初起想象每天都是月尾的最后限期来冲刺，内心定下一个目标，没有退路的去达成，想放弃的时候再逼自己一把，实现的时候才发现本来失败的原因都是各种借口。 　　失败诚然能总结教训，但一次签单也能让人从中总结出经验，希望已经到来的七月我能总结过去的经验教训灵巧运用谈单技巧顺利达成目标任务。 　　二、七月工作计划 　　七月份我的目标任务是18000，分派到每个周就是月初一周一张月中两张，月底才能顺利达成任务，本月及此后我要切记以下几点; 　　1.保证电话量每一个电话都专心去打，才会被客户记着，掌握好每一个客户，既然客户把电话打回来，必定是存心向，必定提示自己不要忽略。 　　2.不要把时间都放在发掘下一个意愿客户身上，实时回访很重要。关于内心认定为AB类的客户必定要实时约见。 　　3.掌握好时间，一鼓作气，票据不签回来随时都会发生变化，客户不急灵巧运用方法逼单。 　　4.多和同事打打配合电话。 　　七月已经开始了，全部清零从头计时，我会把每天当成最后一天循规蹈矩的去达成任务。 　　汽车销售部工作计划 　　1.市场力度不够强，以致于此刻唐山大公司中很多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期成效! 　　2.个人做事风格不够勤劳.不可以做到坚持到最后，特别是近来今年四至八月份，拜见量特别不理想!