2019年教育培训机构双十二招生方案五篇.docx

2019 年教育培 训机构双十二招生方案五篇 2019 年教育培 训机构双十二招生方案五篇 (2) 教育培 训机构双十二招生方案 一、 活 动要素 活动时间 ： xxxx 年 xx 月 xx 日 活动 地点： xx 培 训 机构 活动对 象：新老学 员 二、 活 动目的 通过举办“双 12 连连看”活动，提升各校区周 边的家长、学生对 xx 机构的品牌好感度， 品牌活力形象。同 时借助现场活动进行招生 转化。 三、 活 动主题 为各校区周 边学校和家庭的学生 举办“双 12 连连看”的活动 : 四、 活 动内容 通过“双 12 连连看”主题，分析期末考 试试卷、梳理知 识考点、免 费规划学习课程安 习方法及答 题技巧方法分享， 让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。 五、 活动流程及 说明 树立 排、学 外展宣 传 1. 地推员工在校区楼下或周 2. 已在校区 报名的内部学 话术如下： 边学校门 口对学生进行口头邀约，邀 约其周末到校区参加 活动。 员，可以 带领 自己学校的同学到各校区参加活 动。 12 月中旬， xx 机构为你们举办“双 12 连连看”的活动，你们只需要现在报名参加活 动， 完整 填写你的信息，就可以在 这个周末到机构， 领取一份学 习资料和礼物及一次 2 个小时 免费试 听卡， 希望你 们可以 积极参加。 在外展宣 传过 程中，地推 员工需要和学生 讲明活 动流程和注意事 项。 学生到访 校区地推 员工负责 登记到访的学生信息，做好数据整理和 统计 。 在校区内前台 签到，地推 员工组织到访的学生排 队签到登记。 互动游戏 1、 问题：刚买的袜子 为什么会有一个洞 ?答案：袜口 2、 问题：哪 项比赛是往后跑的 ? 答案：拔河 校区地推 组长提前在校区准 备好室内活 动场地，提前和到 访的学生宣 贯清楚活动纪律 和注意 事 项，时刻看管学生，不要影响校区整 洁，不要让学生在 墙壁上和 课桌椅上乱写乱 画。 “双 12 连连 看”主题宣讲 分析期末考 试试卷、梳理知 识考点、免 费规划学习课程安排、学 习方法及答 题技巧方 法分享， 让学员及家长认识 到学习是有方法和效率提高的。 地推组长提前熟悉活 避免出 现意外情况。 学生离开： 预约试 动流程，对每一个到 访的学生进行详细宣贯，要时刻注意学生的 人身安全， 听 课 组织参加活 动的学生有序离开， 课程顾问后期及 时电话 追访，让其转变成我们的会员。 创造学员二次到 访听课及转化签单。 设计 好活 动追访话术 ，提高追 访 成功率。 六、 活 动宣传 1、渠道市 场 （通过关系到学校 进行宣 传单页 的发放 ） 2、短信群 发 （ 内容根据具体信息做 60 字以内短信模板， 3、电话邀约 （通过课程顾问主动外呼邀 约到访确定把控到 统一发送数据 ） 访风险 ） 4、朋友介 绍 （通过在读学生推荐 带领新同学到校区来参加活 5、商超海 报 （在学校周 边商超门店宣传海报，通过市场手段宣 七、 活动物料清 单 礼品： 100 个 活动 用品： 300 元 学习资 料： 100 份 活动 用品： 200 元 动并给与老学 员礼品奖励 ） 传推广 ） 赠课 卡： 200 张 活动 用品： 2000 元 预计收益 签单 数： 6 单， 金 额 ： 八、 活 动相关表格 学生姓名、 年龄、 学校、 九、 活 动时间进 度 11 月