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【线上课整理】 SEM 创意方法论 -写创意的 7 大战略及战术 主办方介绍 1 创意的战略 2 创意的战术 3 创意的大数据 自我介绍 我先给大家自我介绍一下，我叫岳鹏飞， 刚才叫我岳云鹏这哥们你没挨过流氓打是吧？开个玩笑，我 就是我来自于 360 营销部，是做 SEM 的。现在负责的行业 是金融行业以及工农业，然后之前也做过医疗行业，就是基 本上高危行业，我大概都待了一个遍，所以有一些经验跟大 家分享一下。这次我分享的主题是创意，怎么写创意，创意 方法论。 首先先感谢拔刀社， 这个拔刀刘也是忙活好多天了， 来促成这样一个平台。那我本人也是非常愿意给大家一起做 这项分享，因为 SEM 这个行业这个圈子真的不大，我们还 能不能做就是分享一些东西，一起做些事情。 主讲内容： 接下来我给大家分享一个 PPT ，这个 PPT 是在 2015 的时候在金投赏获奖的一个作品，然后这个 PPT 里面一共分三大部分内容。然后我先讲第一部分内容，在讲 第一部分内容之前， 我先给大家发一些 PPT 好不好？大家可 以看一下我分享出来这些 PPT1 创意的战略 我在写 创意的时候总会问自己，我为什么要写这个创意，你创意的 意义到底是什么？这里面举了一个例子，这个例子我忘了到 底是谁说的了， 反正不是写引爆点的那个马尔科姆·格拉德威 尔说的就是那个范斯高彬（音译）说的，然后具体谁说我们 不是很在意了，就是他其实在说一个观点，我认为这个观点 可以放在我们的创意上面非常的重要。他的意思就是说，当 我们有一天你推个小推车在超市里面，然后走到了一个红酒 专区里边，你看到了这个专区里面在播放一些音乐，如果当 天播放的是法国的音乐， 那么当天这超市的红酒销量 80% 是 法国红酒。那么如果当天你走入这个超市之后，他播放的是 德国歌曲， 那么德国红酒在当天的销量就会占到 80% ，也就 是他是符合二八理论的，这个观点其实说明了一个非常有趣 的问题，就是当我们在做一些事情，其实潜意识已经在帮我 们做一些决策，只不过我们还没有意识到。也就是说，在大 部分我们在点击这个网站的时候，也就是点击这个搜索引擎 里面的创意时候，我们都认为是一种无意识的点击，就是你 看着爽你就点， 其实不是， 他其实是一种非常有意识的行为， 就是我们不能拿自己的这种习惯来概括所有的习惯，其实无 意识创意点击率是一种有意识的行为，因为大部分的网民对 网络的认知度是非常高的，他们对网络信任感也是非常高的， 这里面我们可以看一下。我们父母转发一些文章，这类东西 可以明显地感觉到他们好像对网络上的东西，都挺相信的， 虽然他们嘴上老说，您别听网上那些东西，其实他们自己本 身倒是挺相信的。所以这个广告没有被点击之前，其实广告 已经告诉客户很多很多的东西。 1 战略一、恐惧心态 恐惧心态，我们写创意的时候，如何利用用户恐惧心态，说 白了就是恐吓我们的受众，让他产生一种购买行为，或者点 击这种行为。那在这里面，说一个最基本的原则就是，我们 都希望只要创意被展现出来了，我们都是非常渴望他被点击 的，因为这里有一个很深层的逻辑是质量度这个问题，就是 在 SEM 里面，质量度是非常非常的重要的，那么他重要什 么程度呢？就是这个大部分人都讲质量度有很多种原因造 成，可能有 3000 种什么 5000 种，其实重要的只有一种， 就 是点击率，什么是影响点击率的呢？其实创意在同样价格的 前提下，影响最大其实就是创意。可以这么说，就是点击率 几乎影响了质量度