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第十一章 国际促销策略;内容提要;第一节 促销与促销组合 ; 二、促销的作用：;三、促销的目标与任务;告知的目标 提高认知度 说明产品工作原理 建议新用途 建立公司形象 ;;（二）促销的目标与任务：劝说;案 例;西门子电熨斗：让你的衣服更有型！;提醒目标 提醒顾客可能需要该产品 提醒顾客哪里可以购买产品 维持顾客认知度;;;促销的目标任务与不同的产品生命周期阶段;四、促销组合;促销组合元素;广 告;人员推销 ;销售推广 ;公共关系;第二节 国际广告策略;二、国际广告策略;23;三、国际广告媒体及其选择;（一）广告的形式;;（二）国际广告媒体;案例：2010年CCTV黄金时段广告招标;（三）国际广告媒体的选择;四、广告的预算和分配;五、影响国际广告的主要限制因素;广告的优点 ;广告的缺点;第三节 国际市场人员推销策略;;;二、国际市场人员推销的类型;人员推销的优缺点;案例：招商银行的私人银行客户经理;客户从哪来？;客户经理;只有关系不能解决问题;AIDA概念;第四节 国际销售推广;二、国际销售推广的分类;（一）直接对消费者的销售推广;优缺点;宜与忌;（二）直接对中间商的销售推广;（三）直接对国际市场推销人员的销售推广;三、国际销售推广策略的制定;四、影响国际市场营销推广的因素;五、展销（会展）;;第五节 国际营销公共关系;;二、国际公关的内容和形式;案例：巴菲特写给股东的信;;;; 危机公关 Crisis PR ;三、开展国际公共关系活动的程序