业务员薪酬提成方案.docx

业务员薪酬管理方案 业务员提成管理制度 方案 业务员 生效日期 名称 薪酬方案 提成制度 编 号 执行部门 营销部 监督部门 风控部 考证部门 财务部 一、薪酬体系设计目的 1．符合公司整体经营战略需要 2．保证公司的薪酬水平对外具有竞争性 3．保证公司的薪酬体系对内具有公平性 二、人员薪酬 1．工资设定 （ 1） 岗位工资的确定 总计算方式：个人收入 =基本工资 +个人业绩提成 +奖金 标注 ● ● ● ● ● 项目 1 月薪 基本低薪 全勤奖 2 绩效薪 3 岗位津贴 技术津贴 4 业绩提成 5 奖金 晋级奖金 月挑战奖金 冠军奖金 年终奖 金额（人民币元） 任务 10 万 A、 1800 B、 1500 C、 1200 D、无底薪 100 阶梯奖励系数 50 200 300 双薪 （2）岗位工资的调整 岗位工资的调整有以下四种方式。 ①调职：根据调整（升 / 降）后职位的职等职级支付基本工资。 ②调等：根据考核结果，在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支付基本工资。 ③调级： 根据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支付基本工资。 ④调整工资率： 根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整，由薪资管理制度具体规定。 1 具体说明： ①基本底薪将根据当月销售任务目标而定 : 当月超出任务目标 80%按 A 标准执行；超出任务 30% 按 B 标准执行；未达成或刚完成任务目标按 C标准执行。 1、连着 3 个月完成任务，可从 C级底薪晋升到 B 级底薪。 2、连续保持 6 个月完成任务可从 B 级底薪晋升为 A 级底薪。 3、持续保持每月完成任务底薪保持 A 级不变。 4、一个月没完成任务向下降一级，如果持续还没完成任务自动返回到 D级。 5、 D 级，视工作表现决定去留。留用继续无业绩无薪，再给最后一个月机会。 ②全勤奖：将以员工上岗满勤情况而定，如有任何因为个人因素造成未满勤（迟到、早退、请 假） ，将失去获得此奖金资格。 2．业绩提成设定：销售额提成 +利润提成 销售提成标准 销售额完成率 60% 60% ≦X 100% 100% ≦X 130% 130% ≦X 150% 150% ≦X 200% 说明 只完成 60% 超过 1%~30分 超过 30%~49分 超过 50%~99分 奖励比率 无奖励 销售额 *0.78% 阶梯奖励系数 1 1.1 1.15 1.2 2.1 按公司规定的指标完成的销售任务为销售额提成，销售额提成按 0.78%计算。 2.2 按超出公司指标完成的销售任务的部分为利润提成， 利润提成按公司合同规定价超出部分金额 的比例系数计算。也就是说，假设某业务员 100%完成销售任务的话，奖励销售额的 0.78% 120%完成销售任务的话， 100%的部分按照 0.78%+超出20%的按照 0.78%*1.1 140%完成销售任务的话， 100%的部分按照 0.78%+超出30%的按照 0.78%*1.1+ 超出10%的按照 0.78%*1.15 如此类推 ... 利润提成只在销售过程中收回款项的当月兑现，销售额提成中不再体现。 2.3 销售提成在收回款项后及时结算，按应付金额 90%支付，余下 10%作为风险金，风险金累计五 千元正。 2.4 销售人员每月必须按所签合同规定回款，未按时回款公司将按比例扣除提成。 3．奖金 薪资用 80： 20 理论，奖励 20%优秀的业务员， 60%中间的让他们有着压力，而剩下的 20%差 的销售人员应给予辞退，建立一个有奖有惩的薪资系统。 2 A、晋级奖金：每月 2 日绩效考核合格者可晋级，获得晋级奖金。 B、月挑战奖金：公司各业务员在每月 30 日 11： 00 前提出次月向个人业绩挑战或向当月销售冠 军