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分销商销售代表职位说明 分销商销售代表职位说明 PAGE / NUMPAGESPAGE / NUMPAGES 分销商销售代表职位说明 职称： 分销商销售代表— C 店（非货车销售） 部门： 销售部 整体工作目标： 分销商 C 店销售代表（ DSR）负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖 C 店 以达到相应的零售标准及销量、收款目标，并和所覆盖客户成立优秀的合 作关系。分销商 C店销售向销售组长报告。 工作范围： 工作对象 ·级别 ·直接部下数目 ·报告给  1 0 销售组长  内部 销售组长、主管 出纳  外面 ·宝洁销售经理 ·C 店 财务人员 系统操作员 仓管人员 要求： 教育程度： 经验：  高中及高中以上文化程度 三个月（或以上）的小店工作经验 其余要求（经验 / 知识，技术，态度） ： 掌握覆盖计划的拟订，基本接见程序的履行，说报性销售技术的应用，客户库存及 应收收帐管理。 职责： 1． 经过拜见客户，卖进分销，助销，和促销等，实现零售标准及销量、收款目 标。 2． 增强客户浸透，发展优秀客户关系。 3． 按要求正确、 实时填写客户存补货记录、 每天接见报告、 竞争敌手活动报告等，并准时上交。 职责 权衡 每天多于 6 个拜见（市内）或 4 个拜见（市 1． 覆盖 外）。每个 C类商铺每周拜见 1-2 次。 2． 分销 100%所覆盖客户达到相应分销标准。 3． 助销 达到每个月设定的目标。 - 货架外陈设 位于最正确地点， 并获取超出市场份额的货 - 货架 架份额。 4． 促销 实现每个月促销目标。 5．销量/收款 实现每个月销量 / 收款目标。 构造图： 销售主管 销售组长 销售代表 P12