[企业诊断]XXXX集团营销诊断报告—华彩咨询集团经典案.pptxVIP

中粮美特营销管理现状诊断;目录;一、营销诊断主要总结:;;一、营销诊断主要总结:;二、营销诊断思路（1234模型）：;二、营销诊断思路（1234模型）：;三、精神载体——企业营销文化：  1、企业营销发展三阶段;三、精神载体——企业营销文化： 2、营销三阶段对公司营销战略影响：;三、精神载体——企业营销文化： 3、资源与营销精神载体的匹配;; 1、营销宏观环境分析：;营销政治法律环境;营销经济环境;营销自然技术环境;营销人口社会环境;2、营销中观环境分析;;;;;3、营销管理系统分析;;营销组织执行系统 目前组织系统：; 现状描述：;诊断建议：; 诊断建议： 1、公司根据需要，在条件成熟时建立MIS系统； 2、建立及时的信息反馈系统； 3、搞好产、存、销一条龙系统，达到信息流畅； 4、搞好部门之间、人员之间、公司之间的信息沟通系统。 ; 诊断建议： 1、建立严格的考核体系； 2、合同评估体系目前运作良好； 3、应收帐款控制体系比较健全； 4、公司在激励方面需要进一步加强，充分挖掘人员潜在积极性。 ;4、营销组合分析;4.1、产品市场分析;4.2、销售渠道分析;4.3、促销分析;4.4、价格分析;;;; ;; ;; ;;;; ;; ;;; ;;;五、营销实施——营销人员素质：; ;人员素质诊断与分析：;六、实效功能——营销业绩分析;七、相关问题分析1——K/A开发管理;七、相关问题分析1——K/A开发管理;七、相关问题分析1——K/A开发管理;七、相关问题分析1——K/A开发管理;七、相关问题分析1——K/A开发管理;七、相关问题分析1——K/A开发管理;七、相关问题分析1——K/A开发管理;七、相关问题分析1——K/A开发管理;七、相关问题分析1——K/A开发管理;七、相关问题分析1——K/A开发管理;七、相关问题分析1——K/A开发管理;七、相关问题分析1——K/A开发管理;七、相关问题分析1——K/A开发管理;七、相关问题分析1——K/A开发管理;七、相关问题分析1——K/A开发管理;七、相关问题分析1——K/A开发管理;七、相关问题分析1——K/A开发管理; 诊断分析与建议： 1、根据市场特点，成立大客户拓展部，是公司营销战略的一次胜利，重点客户团队由商 务代表、技术专家、高管人员及客户经理四人组成，原则上要求每月拜访一次，高管人员拜访 计划与频率有月度考核； 2、公司领导和其他部门人员积极接近客户，疏通关系，为争取大客户创造良好环境； 3、开发的效率偏低，真正成功地开发大的客户不多； 4、大客户拓展部与营销部门经理在大客户开发的程序、管理、维护、交接等方面有重叠、 模糊、责任不清的地方； 5、大客户开发的管理制度不完善（比如开发目标、绩效考核、客户分类管理方面等）； 6、沟通技巧和业务技能方面的培训。 ;七、相关问题分析2——海外市场开拓： ;七、相关问题分析3——流程速度整合：;七、相关问题分析3——流程速度整合：;七、相关问题分析3——流程速度整合：;七、相关问题分析3——流程速度整合：;七、相关问题分析4——营销模式创新：;七、相关问题分析4——营销模式创新：;七、相关问题分析4——营销模式创新：;七、相关问题分析4——营销模式创新：;七、相关问题分析4——营销模式创新：;七、相关问题分析4——营销模式创新：;七、相关问题分析4——营销模式创新：;七、相关问题分析4——营销模式创新：;七、相关问题分析4——营销模式创新：;;