新提成考核办法.docxVIP

XX 有限公司销售提成考核办法 一、任务目标 本考核办法适用于 XX 的所有销售人员。 二、 考核原则 1、 销售人员实行按项目净利润率标准考核。 2、 年度任务目标按 12 月进行分解，按月考核，按年累计。 3、 任务完成确认原则：按货款的回收率确认任务完成量。 4、 销售人员年完成额低于任务额 30% 不计任何提成。 三、提成计算 1、 年度任务量与绩效工资对应比重： 年度任务 400 万 500 万 600 万 700 万 800 万以上 任务工资（月） 500 元 1000 元 2000 元 3000 元 4000 元 注:①任务绩效工资是以销售人员基本薪酬体系的基础上按承担任务额给予的奖励 , 按月分解 ,按年发放 . ②任务量绩效工资按任务完成比例发放 .( 任务完成率 = 实际完成任务额 /年度 承担任务额 ) 2、 销售提成方案： ◆销售提成分解比例 :100%=60% （订单提成） +40% （任务提成） ●提成分解系数 60% （订单提成） 部分由以下组成 : 利润率区间 利润提成比例 利润率区间 利润提成比例 T∈[0,10%) 8% T∈[10%,15%) 10% T∈[15%,20%) 12% T∈[20%,23%) 15% T∈[23%,25%) 16% T∈[25%,27%) 17% T∈[27%,30%) 18% T∈[30%,33%) 20% T∈[33%,35%) 22% T∈[35%,100%) 25% ◆提成基数：项目净利润（项目净利润＝销售额 - 成本 - 税金 - 项目费用） 注：①如需公司协助处理业务关系，费用按销售额的 10% 扣除 . ②如果不开票 ,税金为零 ,如需开票 ,税金为销售额的 4%. ◆订单提成额 = 提成基数 *60%* 提成比例 ●提成分解系数 40% （任务提成）部分由以下组成 ◆任务提成额 = 提成基数 *40%* 提成比例 * 任务完成率 注:任务完成率 = 实际完成任务额 /年度承担任务额 四、佣金的结算 项目佣金每季度结算一次，由项目负责人根据公司制度计算应计提的佣金数额， 报部门经理核实后，交由财务部审核，上报总经理批准，总经理签字批准后，交由 财务部发放。 项目回款是销售人员的重要工作。 一般预付款和到货款比较容易收回， 尾款回收 难度比较大，而尾款才能体现利润，故在计算佣金时，将款项回收率与提成结算比 例综合考虑，激励管理人员的回款积极性，特制定以下方案： 项目回款率 % 提成结算比例 回款率＜ 60% 0 60% ≤回款率＜ 95% 50% 95% ≤回款率≤100% 据实结算 100% 100% 项目回款率低于 60% 的，暂不计提提成，项目回款率大于 60% 小于 95% 时，提成为回 款额提成的 50% ；项目回款率大于 95% 小于 100% 时，按回款比例据实结算提成；项目 回款率为 100% 时，结清全部提成。 回款率与提成率的比例关系如下： 按合同 回款 100% 回款逾期时间 T T≥一个月 1 个月﹤ T≤3 个月 3 个月﹤ T≤6 个月 95% 90% 80% 6 个月﹤ T≤ 12 个月 50% 12 个月以上 0% 五、离职销售人员提成制度 对离开公司的营销人员，在本公司工作时间不满半年的，按离职当日前的回款 计提；本公司工作时间超过半年，不到一年的，离开公司 3 个月内所负责项目的回 款仍有计提佣金的权利；本公司工作时间一年以上的，离开公司 6 个月内负责项目 的回款仍有计提佣金的权利。业务人员必须配合公司的回款工作。 对于离开公司一年之内仍从事同行业相关产品业务的 ,不享受以上权利。 若因公司产品质量问题