世联_北京_金色漫香林_淡市下的房地产市场_44.pptxVIP

谨呈：金融街弈兴置业开发有限公司;报告主要内容;总体特征;总体特征;总体特征;一线城市;一线城市;二线城市;二线城市;二线城市;世联研究表明，房地产市场呈现出“调整期-恢复期-平稳发展期-快速上涨期”的周期变化;报告主要内容;“低通胀、高增长、高利率”的时代在2007年底宣告结束，未来将呈现“高通胀、保增长、适度利润”的特征;宏观大势;宏观大势;宏观大势;宏观大势;宏观大势;宏观大势;宏观大势;报告主要内容;知名房企淡市策略;富力：快速降价，力保240亿元销售目标;复地： 全国范围内加大清盘力度，以快速回现;金地： 理性对待房价，素缎开发周期，加快回现速度;恒大： 上市失败后顺应市场，精准促销，“降价自救”以缓解资金链紧张;报告主要内容;楼盘名称;报告主要内容;金地格林小镇6：价格仍是淡市下最具杀伤性武器，同时小范围信息传递，有助于维护老客户;竟品项目淡市营销;富力又一城：价格调整后保证项目在淡市背景下实现良好的销售业绩;中海城：价格调整后，销售量实现增长约10%，但客户维护差强人意，造成一定的不良影响;竟品项目淡市营销;竟品项目淡市营销;报告主要内容;但风险亦明显：降价策略制定不科学，将会加剧市场观望情绪，致使项目更难销售；无论明降或暗降，都将伤害老客户感情，对项目销售与开发商品牌造成不良影响；;一次降价到底、小幅拉升价格，统一说辞 、小范围发布降价信息;如何维护已成交老客户？ ;报告主要内容;央行9月16日起，决定下调人民币贷款基准利率，与此同时，还下调中小金融机构人民币存款准备金率1个百分点 ，此举为2004年10月29日以来贷款基准利率的首次下调 。;公积金贷款利率下调：有利于稳定中低收入人群买房信心，但对改善型购买的中高端市场基本无影响;政策反响; THANK YOU!