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公司软件销售计提方法 一、 XX办事处岗位定级和任务 1． 客户部实行岗位定级制，其岗位工资与岗位定级挂钩。 具体为： 岗位名称 毛利任务 岗位工资（元 / 月） 高级客户经理 基数 万元/ 季度目标 万元/ 季度 客户经理 基数 万元/ 季度目标 万元/ 季度 客户代表 基数 2.4 万元 / 季度目标 4.6 万元 / 季 200 度 2． XX办人员任务分配 ( 毛利) 3． xx:24 万 . xx:18 万 . xx:18 万 4． 任务分解： 按季度进行分解，每季度须完成如下比例任务： 一季度：需完成全年目标任务的 二季度：需完成全年目标任务的 三季度：需完成全年目标任务的 四季度：需完成全年目标任务的 20% 45% 75% 100% 二、 软件销售任务的提成方法 注: 凌治的软件销售任务计提方法参照客户部的提成方法 1． 工资构成 : 基本工资 +岗位工资 (xx. xx 基本工资均为 600 元/ 月 .. 岗位工 资:200). 2． 季度达到毛利任务基数的全额发放工资并按规定计提全额奖金。 3． 奖金计提方法 季度考核 , 奖金按软件销售毛利分段计提， 基数以内的提成率为 0, 基数与目标之间的 提成率为 14%,超目标 20%以内部分的提成率为 16%,超目标 20%以上的提成率为 21% 即: 当季奖金 =软件销售毛利 * 相应的提成比例 其中 : 季软件销售毛利 =实际到账额 - 按标准划拨的实施收入 - 软件成本 - 销售费用 - 折 扣- 税金 低10 低 10 按标准划拨的实施收入 : 当实际实施收入低于标准报价 当实际实施收入高于标准报价 , 为按标准报价的实施收入 ; , 为实际实施收入。 销售费用包括：招待费、交通费、差旅费、材料费、顾问费 实施收入的奖金提成为： （实施收入 - 实施成本） *6% 实施成本为向外划拨的的实施费 以上提成必须以销售款到帐为准，若应收款未能按合同规定日期收回的，逾期款从 下季度计奖的实际到款中抵减， 并从逾期的第三个月开始按应收款金额的 1％从业务员和 相关责任技术人员每月工资中计扣工资直至款到为止。若因软件功能原因及其他不可抗 力因素造成无法回收的应收款，须经总经理批准，可不计扣奖。 4． 如果季度实际毛利低于基数，与基数部分的差额需用下季度毛利补足，补足差额后 的余额作为下季度实际毛利；如果季度实际毛利高于季度目标，当季度只按目标内 提成率计提奖金；年度实际毛利高于年度毛利目标，年底一并计提超目标奖金。 5． 立项项目奖金计提办法参照公司立项项目管理办法执行。 6． 奖金实现：每个季度发放上季度奖金，具体方法为将上季度的奖金平均在本季度的 三个月内发放，员工应在每月 5 日前交齐业绩考核表单， XX 办负责人应在每月 日前将最终计算分配结果报财务部审核报总经理审批。 7． 软件销售折扣客户部员工控制在 8 折内 , 低于 8 折需经客户总监审批并报总经理， 于 6 折必须经总经理审批。销售员原则上不做软件批发 5%计提 , 不算考核期软件销售毛利 (但计入年底销售总数 三、其它业务的考核（包括硬件、网络，其他软件等） 不算销售任务 每月若有销售，按完成毛利（税后）的 20%提成 , 如有批发软件 , 奖金按毛利 ). 四、对未完成任务的处罚措施 如本季度未完成销售基数， 只发放基本工资 600 … . 元/ 月 , 应扣岗位工资从下季度工 资中扣除。 如在第二季度未能完成全年任务的 试 用员工。 如在第二季度未能完成全年任务的 40%或全年未能完成全年任务 70%工资降一级或降为 10%或全年未能完成全年总任务 30%作自动离职处 理； 五、应扣奖金 丢单：直接责任人和主管经理各扣 100 元/ 单（报总经理批准放弃的不扣） 不执行 ISO9002 流程和销售工作流程，责任人扣 50 元/ 次，交