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软件产品的营销策略 依据以上产品和市场剖析，现针对中国市场 STR软件销售提出以下营销策略：一． 品牌策略（ 1）采纳借船出海的策略。 利用俄罗斯总部在全世界范围内 70%的市场据有率以及影响力（俄罗斯总部在德国、美国均拥有分公司，在日本、韩国、中国香港有做事处），来提高 STR在中国的相信度、关注度、有名度、美名度。 （2）按照以下几点原则： 1. 清楚的品牌诉求。 网站定位要正确。 拟订品牌流传策略。 （3）口碑宣传用从前所销售的产品的优秀用户感觉，零成本的为软件销售以致公司做宣 传。 二．网页策略成立专业的 STR中国官网。 官网要以方便用户，知足用户需求为原则。 着重产品和客户服务功能、用户交流、信息检索、客户体验等功能的显示。 官网上不单包含公司介绍，产品介绍，销售团队介绍，成就展现以及客服答疑等板块。与有关销售晶体生长建模软件的网站或是行业内销售其余软件的网站合作。 比方：将产品直接放到上海（北京）海基盛元信息科技有限公司长进行销售，并支付一 定的花费。 备注：海基科技创办于 1996 年，是一家专业工程软件与管理软件及服务供应商，开创办到现在向来活跃在中国的高科技领域， 经过十多年的稳重发展，现有三家部下公司，全资子公司北京海基嘉盛科技有限公司、 控股公司上海海基盛元信息科技有限公司、 合资公司无锡东方海基软件开发有限公司。 上海海基盛元信息科技有限公司 （以下简称海基盛元） 系北京海基科技发展有限责任公司（以下简称海基科技） 的控股公司， 由北京海基科技发展有限责任公司与上海盛元信息科技有限公司于 2015 年 4 月合资成立，海基盛元负责海基科技全线产品在华东华南地区（上海市、江苏省、浙江省、江西省、安徽省、山东省、福建省、广东省、广西省）的销售推行和技术支持业务及咨询服务业务。 为更好的服务地区客户， 2011 年海基盛元在广州建立做事处。 三．渠道策略（一）产品推行渠道（ 1）搜寻引擎注册与排名。 检查表示，搜寻引擎仍旧是人们发现新网站的基本方法。 所以，在主要的搜寻引擎上注册并获取最理想的排名， 是我们在网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式公布后赶快提交到主要的搜寻引擎，是我们的基本任务。 （2）互换链接。 分别在自己的网站上搁置拥有互补优势网站的 LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得目标顾客能够从合作网站中发现我们的网站，以达到相互推行的目。 （3）网络广告。 EDI 行业系统专线及其余目标客户群中， 有针对性的投放网络广告 （能够主要以新媒体为载体）。 （4）信息公布。 经过互联网，不单能够阅读到大批商业信息，同时还能够自己公布信息。 最重要的是将有价值的信息及时公布在自己的网站上， 以充足发挥网站的功能， 比方升级 产品信息、优惠促销信息等。（5）网上商铺。 在交易平台上开一家网上商铺，全国独一，实价销售。 （主要目的不是销售，而是网上推行的一种方式）（ 6）网络媒介。 用博客、微博、微信营销，采纳与传统媒介不一样的新媒介进行信息传达，真实做到及时、互动信息正确、针对性宣传。 （7）广告推行 在晶硅生产公司的工业园区里面投放大型海报，在其邻近的汽车站投放路牌广告。 （8）渠道分层把中国市场区分地区，从而进行渠道分层，达到渠道管理、渠道优化，同时有益于售后服务追踪。 依据地区和城市，层层受权，深入到中国生产晶硅的各个省份的公司，在线下进行营销。 能够在硅家产密集的地方比如： 江苏、上海、河北等地能够开设直营店， 公司自己负盈亏。 而在其余地区则能够采纳代理形式——特许经营将中国区分为 1、华北行政地区：北京天津河北山西内蒙古 2、东北行政地区：黑龙江吉林辽宁 3、华东行政地区：上海安徽江苏浙江福建江西山东 4、华中行政地区：河南湖北湖南 5、华南行政地区：广东广西 6、西南行政地区：重庆四川贵州云南西藏 7 西北行政地区：陕西甘肃宁夏青海新疆 8、特别行政地区：香港澳门地区，分别建立地区经理，地区下招募代理，依据代理进行激励政策和查核体制。 按期对一线销售职工进行培训，认识行业内最新动向。 （注：线下商铺均一致门面，由公司特意人员检查合格后，受权方可成立）。 （二）客户推行渠道 1. 灯塔计划：从公司起步阶段开始，主要面对大客户 （例：晶澳（扬州）太阳能科技有限公司， 其注册资本 2 亿美元 ) 进行推行 , 成功销售后将他们的实质应用收效作为标杆，利用标杆效应，成功吸引自己对我公司产品有需求的中小公司，让他们慕名而来， 自己主动找上门。 介绍计划：在与部分大客户成功合作以后， 让他们介绍拥有有关需求公司购置， 介绍客户赐予必定优惠政策（让利等）。 在产品的巡展或是业界的商讨会上，找寻并发掘潜伏客户。 允许 Email 营销。 当前，已拥有部分部分目标客户的 Ema