怎样做好房地产的营销专项策划.docVIP

怎样做好房地产营销策划 房地产营销策划内涵及其人文背景 房地产营销策划是一个综合性、 系统性工程, 需要在优异营销理论指导下利用多种营销手段、 营销工具来实现房地产价值兑现, 实质上是一个从了解时市场、 熟知市场到推广市场过程, 其中心是用户。用户需求千差万别, 注定房地产营销策划从单一化趋向全方面化, 营销服务从重视表面趋向追求内涵。它不仅要表现物业特征, 还要表现市场特征和消费习惯及发展要求, 表现市场要求。 市场上对营销有一个肤浅认识, 将营销策划仅仅等同于一本本洋洋洒洒或字字珠玑策划方案文本, 或是花花绿绿、 美仑美奂广告设计, 或是精巧细致、 豪华铺张案场部署。追根究底, 这些文案、 广告、 样板房精心打造都只是停留在吸引消费者、 营造人气功效上, 离达成销售目、 实现房产价值还有一大截距离呢! 经过残酷商战洗礼和有效咀嚼消化, 房地产营销策划界开始提倡从产品做起, 从提升楼盘综合素质做起, 从满足消费者需求做起。区域细分、 细分、 功效细分愈趋深入, 人本主义思想开始表现。重视绿化、 增加智能化设施、 集中供热和供饮用水、 建设底层架空、 错层、 大采光凸出窗台、 阳光客厅、 可移动透光屋顶开井、 自动报警系统、 架设空中走廊、 提供网络服务、 营造知识家园．．．．．．可谓名目繁多, 层出不穷, 这种暗合市场需求发展趋势卖点一经公布, 就能掀起新一轮热销。创新大大丰富