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日本开发中国家电市场战略 日本开发中国家电市场战略 一、 日本对中国家电市场的预测分析 1979年我国开始实行对内改革、对外开放 的基本经济政策。这引起了工业发达国家的高 度重视。美欧的某些家电制造厂家曾对中国的 家电市场做过调查，调查的结论是，中国在相 当的时间内难以形成可观的家电市场需求。根 据是中国属于低工资、低收入（农民）、低消 费、低物价国家，整体消费刚刚进入温饱状态， 难以承受价格昂贵的高档耐用消费品。因此， 美欧家电企业均放弃了对中国家电市场的开 拓与投资。 日本的家电企业也在同一时期对中国家 电市场做了调查分析。不过，日本人的调查比 较深入细致，分析预测也比较科学合理。他们 认为，中国的家电市场经历一个大力投资、积 极开拓过程，市场需求会以较快速度增长，十 年内就会形成可观的销售潜力。 首先，收入水平分分析。日本的市场分析 人员注意到了中国的低工资收入，1978年职工 年平均工资仅有644元，形成家电购买力似乎 困难。但日本分析人员没有停留在这一调查水 平上，他们认为，中国集中精力搞现代化建设， 经济会高速度发展，职工工资收入会相应提 高。又则，“文革”10年，工资冻结，从1978 年开始，作为补偿性的工资增长，幅度也不会 太小。在此基础上，又对中国居民的消费心理 和习惯进行了深入的调查分析。日本人认为， 东方民族有着勤俭持家的优良传统，善于有计 划地和节省地安排每一笔消费开支，有着十分 执着的积存财富和货币的习惯与心理。这与有 钱就花、注重现实高消费的西方国家的居民消 费习惯与心理是存在很大差异的。互助传统。 经过一段时间，至迟到 1985 年，形成价格便 宜（一般在200~300元之间）的低档家电产品 购买力是完全有可能的。中国居民又有着互助 3 的良好传统，亲朋好友之间互相借助，购买中 档低档家电产品就更有可能。 其次，市场需求分析。中国人口众多，家 庭数量可观。这是不容忽视的因素。特别是对 以家庭为消费单位的耐用消费品市场的分析， 家庭数量是重要的影响因素。十亿之众， 2.3 亿个家庭，按中等收入以上的家庭占 20%计 算，就有近五千万个家有中低档家电产品的购 买能力。这就可以形成五千万台件的庞大家电 市场潜量，这是世界其它国家难以相比的。 再次消费趋势分析。随着经济文化交流的 增加，西方现代家庭消费模式将会对中国的家 庭消费产生重大影响。外界影响极大可能加速 或缩短消费革命的进程，由自行车、手表、缝 纫机、收音机老四大件迅速进入单缸洗衣机、 黑白电视机、收录机、电风扇新四大件消费阶 段，并经历短暂时间就可能进入双缸洗衣机、 彩色电视机、电冰箱、录象机等高档家电产品 4 的消费阶段。这种消费革命的过渡进程，在中 国可能比日本来得更迅猛。事实证明，日本人 的分析是正确的。我国用了不 10年的时间， 家电产品就在城市居民家庭中得到了普及，而 像日美这样的发达国家，家电的普及一般要经 历二三十年的时间。 第四，中国宏观政治、经济环境的分析。 他们注意到中国宣布不再搞政治运动，要把工 作的重心转移到经济建设上来。日本人认为， 中国的现行基本政策是稳定可信的，中国可以 获得长时间的经济稳定发展期，这就必然带来 经济的高速增长和城乡居民货币收入的大幅 度提高。形成强大的家电产品市场需求，指日 可待。 另外，日本的市场分析人员还分析了中日 两国文化、传统、观念等方面的共同点，研究 了进入中国家电市场的可能性与方式。 一、市场营销战略的制定和调整 5 根据对中国家电市场分析与预测的结果， 日本家电企业界制定了市场营销战略，取得了 巨大成功。 （一）市场培养战略 刺激需求、引导需求转移、创造新的需求， 这是开拓市场首要的任务。 市场培养战略这是作为打开中国家电市 场的第一步。培养战