互联网+房地产的13种模式及2大瓶颈.pptxVIP

“互联网+房地产” 的13种模式及2大瓶颈运营管理部?营销管理中心整理分享体验化玩家--策划互联网思维开放式封闭—共享自主化厂商—玩家目录开发策划阶段01产品销售阶段02后期服务阶段03大数据等线上资源挖掘04两个瓶颈05开发策划阶段01让产品本身拥有互联网思维代表作品：you+青年公寓众筹户型、资金、客户、 土地、开发商等一切资源 代表企业：万通自由筑屋3D虚拟施工+工程质量追踪系统代表企业：龙湖010202030103让产品本身拥有互联网思维：代表作品you+青年公寓01you+国际青年社区在短期内获得可观的盈利有难度，但它代表着一种新的思维，即注 重未来的需求。未来年轻人的生活与互联网高度融合，他们在住房消费上投入可能较 少，更愿意把金钱用于消费娱乐上。you+负责人刘昕强调，YOU+的目标只是22-32岁 的人群，这一群体的用户需要什么产品，他们就去做什么产品，并把这种产品做到极 致，这就是他理解的互联网思维。比如，公寓开辟出更多的公共空间给大家交流娱乐， 比如在房前屋后设置众多机关满足他们的个性需求。众筹户型、资金、客户、土地、开发商等一切资源： 代表企业万通自由筑屋02万通“自由筑屋”把主动权交给了用户：一切围绕用户的需求，重塑房地产 开发的流程，并搭建线上、线下的专业系统，帮助用户通过互联网实现房地产定 制化设计和订单化生产。“自由筑屋”的基本模式是：以自由筑屋线上平台为依托，让用户提前参与 目标产品的设计互动和选择，达成一定的数量，则进行群体性的订单化生产。在 目标地块和目标产品相对明确的情况下，可以充分实现细分人群的聚集，完成更 加多样、更加社群化的群体定制产品。对于用户来说，可以更好地实现好的产品、 合理的价格以及社群化居住的可能性。为了帮用户达成所需，自由筑屋提供包括 基于大数据系统的线上互动定制平台、整合的线下开发服务系统资源、丰富的项 目土地资源以及开放性的用户所需生活配套供应链资源。万通同时也在众筹开发商和土地。万通众筹的阶段包括土地阶段众筹、产品定位阶段众筹、营销阶段众筹、运 营阶段众筹。其中，土地阶段众筹实现购房用户参与股权投资；产品定位阶段众 筹实现产品定制；营销阶段众筹实现寻找粉丝、规模销售；在运营阶段众筹，实 现开发商作为GP成立有限合伙企业。明源君认为，万通提出的模式包括了所有的众筹模式，但到底哪些阶段的众 筹可以成功仍有待时间检验。033D虚拟施工+工程质量追踪系统：代表企业龙湖在龙湖，手工画图人眼读图已经成为过去，龙湖的IT系统已更新至第四代。 二维的平面图已经升级到3D虚拟搭建。也正因为如此，龙湖在模块的搭建上更细化，别的开发商会以容积率来搭 建，而龙湖会细致到道路景观、平面布局，甚至户型。类似檐口构造、门窗体 系、墙体颜色等这些“零部件”，也都被固定下来形成可复制的标准，它们加 起来有300多项，光是檐口的构造就有5种，对应着不同的建筑形态。龙湖的系统可以虚拟施工，也就是各施工单位的入场顺序都可以确定下来， 这保证了龙湖的工艺能被细化到惊人的程度。2011年，龙湖上马了一套客户投诉及工程质量追踪系统。这个系统把所有 的客户投诉收集归类，分为150多种。033D虚拟施工+工程质量追踪系统：代表企业龙湖然后，将这些信息追溯至土建工程师，并与人力资源系统打通，纳入绩效 考核系统——投诉与相关人员未来升迁、奖金挂钩。这150多种投诉还将最终追 溯到承建标段的乙方——总包和专业分工方，再与成本系统打通，进入龙湖的 战略分工方体系，直接影响“金牌战略分工方”的评选。排名后三分之一的工 程分包方年度绩效考核不能得A，而“金牌战略分工方”则可以在龙湖未来的招 标里比别人享受一定的优惠。如果分包方的质量持续排名靠末，则可能取消分 包资格。对分包方来说，要想得到未来潜在的千万元利润，就应该在现在多花 两百万元把事情做好。产品销售阶段02众筹买房共享收益 代表产品：房宝宝 代表企业：远洋地产04全新经纪人角色代表企业：房多多、平安好房050405众筹买房共享收益：代表产品房宝宝、代表企业远洋地产04明源君认为其实这种模式只是众筹中很小的一部分，只是做的企业很多。2014年中旬，P2P公司团贷网推出众筹买房产品“房宝宝”。“房宝宝”2014年6 月首次上线，众筹目标是位于东莞的中信御园四期别墅。总共1400多万的众筹目标只 用了22个小时达成，结束时年化约为40%，但房宝宝本身不承诺保本、保息。其模式相 当于众人凑钱买别墅，关于是否售出或继续持有等问题则由众筹参与者共同投票。房 屋产权属于第三方公司，与实际参与者形成委托协议约定代持的权利义务，由担保公 司对第三方管理公司的行为进行担保。之后，万科与搜房网先后发起了“房产众筹”活动，两家都提出了购房者最低投 资1000元、最高年化40%的口号。平安