异业联盟开发话术.docVIP

PAGE / NUMPAGES 1、确立目标花费者 主要受众面是大学城周边的学生 2、异业结盟范围 大学城周边的服务型公司或个人商家 3、异业结盟会员凭据 我方供给联盟会员凭据：校园一卡通。自然，贵方也能够制作相同的联盟会员凭据。总之，目的相同，只需拥有我们的会员凭据卡，就能够获得我们共同的优惠支持。 4、异业结盟方式 / 优惠细则 ① 、仁安医院：持卡享受手术治疗和检查费八折优惠。 ② 、KTV：持卡享 受折扣优惠。（详细内容商家自行决定） ③ 、餐饮和酒吧等：持卡享受折扣优惠。（详细内容商家自行决定） ④ 、美容美发业：持卡享受折扣优惠。（详细内容商家自行决定） ⑤ 、旅馆：持卡享受折扣优惠。（详细内容商家自行决定） ⑥ 、服饰、饰品或箱包等商铺：持卡享受折扣优惠。（详细内容商家自行决定） 更多方式： ① 、结合活动：能够一同做促销，大型公益活动、演出等； ② 、供给奖品：能够供给结盟抽奖活动，提升顾客的参加性； ③ 、合作宣传：能够利用有关资源进行宣传，如一同打电视报纸广告，一同制作 DM 单等。 市场人员讲解话术 1、什么是异业结盟？ 这是一种创新的商业运转模式。异业结盟主假如指不同行业不同品位的商业主体在竞争压力越来越强的市场经营中，为形成必需的规模效应及商业信息 1 / 4 网络、加强公司的经济活力及利润，经过结盟的方式构成的利益共同体。它是专注于跨行业结盟经营的公司结盟，异业结盟成员公司间是互相资源利用、供给的关系，结盟间大批的信息使各商业主体的著名度和品牌也得已互相频频的流传，广告的效应特别突出；结盟使得结盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所降落，何况信息量的增添使经营有更大的市场发展空间。一句话解说：不同行业之间完成的商业结盟，能够实现资源共享、资源互用、资源优化。 2、为何要成立异业结盟？ A：我们都知道，麦当劳里卖的是爽口可乐，肯德基里卖的是百事可乐，这 就是两个公司的异业结盟。再比方，挪动公司和其余餐饮业就是有异业结盟关系，你拨打 12580 就能够查问到此刻这些餐饮业有了哪些活动，并且拨打这个电话，能够获得这个饭馆的优惠，凭短信打折之类。再者，保险公司与公交公司也有异业结盟，比如公交车车资 2 元，有 2 角就是保险费。因此说异业结盟无处不在。 3、为何和我做异业结盟？ 我们综合比较了周边范围和你同行的商家，感觉你更有优势，假如进行异业结盟，将会很快扩大影响力，很快拓宽潜伏客户渠道。莫非你不想在周边同行中更拥有竞争力和影响力吗？ 4、xx 在哪里？ 我的顾客就能够成为你的顾客，他的顾客也能够成为你的顾客，有多少联 盟成员，你就会增添多少潜伏客户，直接现实客户资源从 1 变为 10。 5、如何成立起宏大的花费集体？ 很简单，这需要我们的优惠政策共同支持，比方我有医疗优惠，你有餐饮优惠，他也有住宿优惠，并且我们的行业是不相同的，这样我们就形成了一个宏大的优惠联盟，花费者的衣食住行都能享遇到我们这个集体带给他的实质利益，这样流传开来，宏大的花费集体自然也就形成了。 6、经过异业结盟我能获得什么？ 2 / 4 你的公司我做宣传，你的品牌我能够传达给全部人，让你花更少的钱做更多的推行，并且能帮你快速找到潜伏的花费集体。 7、异业结盟是如何实现客源扩大的？ 产品资源的优化整合 +一条龙地毯式服务销售 =大批稳固的老客户 +络绎不绝的新客户 8、如何长久固定进行异业结盟和更大的扩展客源？ 这要靠我们的共同努力，后期如何保护这个联盟，以及更新更优惠的促销项目实行， “三个臭皮匠胜过诸葛亮 ”，这道理我们应当都很清楚。 9、没看到效益，我不想出钱。 你完整能够不用出钱，你只需出必定优惠政策就能够。 10、你是新医院，没有多少名气，我不可以就这么随意和一个新公司结异业结盟。 我们医院的名头在异业结盟方案里已经写到了，医院虽新，但其实不小，才半年不到的时候，影响力已经出来了，问问大学城周边的人，都知道我们医院。自然了，我也不想砸了自己的招牌，也不会随意找公司做异业结盟，因此我才找了你们公司。 11、我感觉我现状很好，不想改动。 你希望每个月只有稳固的业绩，仍是每日都有额外增加的顾客？（只假如商人就没有人愿意安于现状，都希望赢更多的利，没成功的原由只有一个，你的话没感动他） 12、你只好和我做异业结盟，同行业不可以再做第二家。 为了大家的利益，我们在必定范围内必定会保证每个行业只存在一家我们异业结盟的成员，范围外，我们未来会逐渐成立第二个异业结盟地区，你不如考虑一下浸透到其余地方，这样我们就好优先选择和你持续进行合作。（只好在必定范围内保证，鼓舞他地区浸透的目的就是把话题奇妙转移了） 3 / 4 注：对存心向的商家，必定要确立下他们能供给的优惠方式。 4 / 4