服装系列--导购管理规范概要.pptVIP

　D：导购员指标标准 1、导购员上岗前由业务员根据其效劳　商点的情况制定相应的指标 2、导购员达成率连续三个月超过150%　以上，业务员必须提高其相应指标 3、根据不同季节或其它不同状况，导　购员的指标可经批准后调整 4、导购员的指标制定必须表达出尽量　公平精神 学习文档 E：导购的管控 1、每月对导购员达成率进行一次排名，次月　月会时公布 2、每月根据实际销售对导购员的业绩进行核　查、核对 3、根据导购员的报表进行业绩核对，发现做　假者，立即辞退，并给予相关业务员警告　处分一次 4、假设业务员配合导购员做假，业务员记过一　次，罚款200元。该导购员立即辞退并扣除　该名导购员的当月薪资 学习文档 四：导购员月会制度 1、? 会议时间 　　月会：每月经营部月会后三天内 2、? 参加会议人员 经营部经理、相关业务员、全体导购员 主导人：相关业务员或经营部相关人员 学习文档 3、? 会议流程 1〕? 工作总结 a:公布上月排名、考评得分与奖惩－－主管 b:导购员业绩/情况汇报－－－－－－导购员 　　――业绩达成率/新品达成状况 　　――回馈商点行销案执行状况/竞品动 c:报表回馈状况－－－－－－－－－业务员 学习文档 2〕?工作任务下达－－－－业务员 a:布达下月每个商点的行销案并告知配　合方法 b:布达下月导购员的任务额 3〕? 其它工作重点 a:赠品及辅助物和相关表单的