大学生用品展销会活动策划方案.docx

2014 年沈阳首届大学生用品展销会 2014 The First Expo For ShenYang College Students 活动策划方案 组员：邹静、王石、邢娇玲、戴言、 唐青霞、陈乐乐、张子岩 指导老师：陈献勇 一．二．四、 一． 二． 四、 五、 六、 七、 八、 九、 展会概述 ······················································· 3 可行性分析 ····················································3 三、展会招展、招商计划 ······································ 8 宣传推广计划 ················································11 展会流程与管理 ··········································· 12 财务预算 赞助方案 预警机制 展会总结 ······················································ 20 ······················································22 ······················································23 ······················································ 25 一、展会概述 1. 展会概况 展会名称： 2014 沈阳首届大学生用品展 展会主题：时代会展 服务学生 展会时间： 2014 年 9 月 19 日—— 21 日 展会地点：辽宁工业展览馆 2. 展会规模 共设 200 个国际标准展位，其中鼓励学生创业专用展位占 10%， 其余为特装展位。 展览面积 5000 平方米； 预计校外参展企业 200 家 3. 展会目的 在新生到来之际， 为其提供一个全面、方便的购物平台，也让其 他同学在增添用品时免去了奔波的辛苦， 可以在这里满足大家对各种 用品的需求。同时展馆 10%的展位给学生鼓励其创业，给大学生一个 独立创业的平台，通过此种销售方式能让他们了解市场的运营方式， 锻炼销售的技能 二、项目可行性分析 背景分析 目前市场上，厂家利用五花八 门的产品刺激大学生的购买欲， 不断夸大产品的质量， 并利用明星的名气大做文章， 商家看到了学生 在学习之余的娱乐消遣需求，在大学附近经营各种超市、饭馆、服装 店和娱乐了设施等， 并且花了不少心思在店面摆设布置装修上， 以吸 引学生这些成为深刻影响自控能力不强的大学生外在因素。 同时， 大 学生的内在因素， 主要表现在脆弱的自我控制能力， 据我组的调差结 果显示， 57%的大学生在买东西时不注重它的实际用途，买后放在家 里不用，后悔当初不该买，他们没有节制，处于比较迷茫的状态。大 学生在进入大学之后开始独自学习生活，此时父母不再为其购买产 品，而是直接提供钱，大部分消费行为自己做主，这便需要一个更好 的 综合平台去指点大学生做有意义的消费， 此次展从大学生切身实际出 发，真正保证大学生健康消费、合理消费。 沈阳大学生月生活费调查 600 600 以下 600-900 900-1200 6 1200-1500 1500 以上（元） 23 29 32 沈阳地区拥有在校学生近三十万， 根据上表统计数据计算，按每个人 每月平均消费 800 元计算，那么每个月 大学生将产生 8000 万元消费额，如此庞大的消费群体是金华各大相 关产品商家值得重视的客源。 现代大学生消费心理分析 大学生做为一个特殊的社会群体 , 其消费心理具有不平衡性、多 元化、主导性、合理性等特征 , 但是由于社会环境的影响、学校消费 教育的缺失、 大学生个性心理特征等因素的影响， 现代大学生消费主 要有以下几个特点： （ 1）自控能力差，随机消费和冲动消费普遍； （2）追求时尚与新颖，赶时髦； （3）强调个性与自我实现； （4）消费欲望强烈； （5）喜欢集群消费。 SWO析 S优势（ Strength ） （一）区域地理环境分析： 沈阳市作为一个汇集众多 高校的城市，现拥有 30万左右的 大学生， 举办以学生用品主题的展会市场空间和市场潜力都很大。 沈 阳是东北地区最