广州医药港公寓营销投标案.pptx

? Copyright Centaline Group, 2010;;;;;但 是;理由之一;广钢 新城;理由之二;两会之后 只会更好 不会更差;-Reason 2.2-;我 们 的 客 户 是 谁 ？;广钢的客户 就是我们的客户;客 群 构 成 分 析;;因此定位要解决的问题，不仅仅是966套公寓;医药港是什么？ 健 康 云 谷;“ 健 康 + ” 产 业 互联网平台 / 智能展示 / 研发总部 / 衍生金融;什么是云港？;公寓是什么？;公寓是什么？;什么是H5？;支 流 汇 聚 处 / 唯 一 内 港 湾 / I M A X 珠 江 景;私 享 1 . 5 k m 江 景 线 / 滨 江 商 业 主 题;Hardy 生态配套;;High 生态密度;1 梯9 - 12 户; 方舟公馆;绝 版 5 m 层 高;;Heath 健康投资 世界级CBD 西部新城原点 / 健康云谷资产 / 稀缺零风险 4000余套商铺旺人流 → 抢966套公寓资产;;;项目定位;我们的成功 不仅要把公寓卖完;2.9亿元;;;193;携健康方舟 以令西部新城;6-7月底 以区域带项目-核心动作;8月-10月中 以公寓带综合体;8月-10月中 以公寓带综合体-核心动作;10月中-6月 以综合体带公寓;1;如何输送给客户;外围主要节点拦客，现场强昭示性，打好阵地战 从高速公路至项目主入口，主要是引导客户到达项目现场，导视系统尤为重要： 1、楼体广告电话、道路指示F牌； 2、从芳村大道南转入项目道路沿路树木包金布； 3、租售中心指引牌：在转入项目停车场位置设置相应指引牌，避免客户急需往前走向江边。;;展示策略-外围导视系统;展示策略-楼体发光字;展示策略-内部导视及广场卖压氛围营造;;展示策略-案场内部卖压氛围营造，带动客户购买欲;;沿街商铺包装 包装尽可能逼真——门上贴立体感商铺内场景图、卖品菜单 注重内容的搭配——花店、养生馆、健身馆、保健品等，和项目整体风格、目标客群喜好保持一致 材质、色调有品质感——商铺门头立体logo、各商铺主色调保持一致、门头和门面画面保持一致; 亚克力立体字;;覆膜马桶和感应垃圾桶;;传统公寓使用价值;;楼上商业的暖场活动;现场促销、销售所需的配合道具;市场对比法静态价格均价推导;;楼栋分析（一号楼） 一号楼共168套，由于3、4、5类梯腿组成,总建筑面积6974.83M2，整栋实用率67%;;;1类梯腿;;楼栋整体均价，以各楼栋梯腿系数与实用率进行加权，得出 整体楼栋客户成交均价;特殊户型分析 楼栋内户型特殊影响因素较多，仅一至四号楼770套内就有436套特殊户型， 占比达57%;定价分值界定 影响分值高至低;精装+毛坯搭配 7层的视野遮挡、音尘、高压线等不利因素影响较大 建议7层以下毛坯发售 带装修产品更能合理利用项目5米层高，及弱化特殊户型抗性 建议项目主力产品8-11层精装发售;价格策略 各户型单位定价，及推导结论附件;公寓佣金市场调研;;投资价值;客户抗性解决方案;我 们 凭 什 么 能 打 赢 这 场 仗 ？;理 由 之 一 ： 态 度;;实力2.1—团队;实力2.2—战绩;实力2.3—客户资源;中原产业园线拓客资源一览;中原教育线拓客资源一览;结合销售中心咖啡厅、书吧。派发优惠券和免费品尝券，每月主题创业活动 创意拓展方式;中原老旧写字楼拓客资源一览;知名企业;针对不同政企，结合销售中心功能，私属定制N个活动套餐 关键字：定制、趣味、新潮、吸睛 创意拓展方式;;企业名单;;附件部分;;项目独有优势;项目独有优势;;项目营销难点;;;;;宏观分析-政策走势研判;宏观分析-楼市走势研判;板块竞争格局-竞争窗口期;在售竞品分析-地段横比;在售竞品分析-舒适度横比;在售竞品分析-档次感横比;在售竞品分析-回报率横比;;;;;;;;;;;背景：由于受疫情影响，线下动作将受到一定影响，线上将成为各大竞品发声的主战场，拓扑互动新媒体互动公司主要为抖音/朋 友圈短视频媒体，举办线上活动，以独特的形式吸引客户关注项目。 案例：该公司为电建地产策划的“距离的较量”事件，在线上通过微电影形式在抖音、朋友圈曝光量均超百万，点赞超过5000。 视频：该公司擅长创意宣传片、调性类、创意活动类视频制作，并在抖音成功为万科、电建地产进行运营，并引起较多客户关 注。 创意H5：该公司擅长创意漫画制作，其中为保利花海湾制作的寻找广州味创意漫画、以及为金融街制作的互动性H5”今天我们 都是祖国的护旗手“。 报价：3万/月，每月包含传播策略、线上活动策划、视频拍摄、创意长图文、15秒小视频等内容制作。;线上配合工具;微信朋友圈定投：随着科技发展，微信功能愈加完善，人们越来越离不开手机，离不开微信，不管是什么收入阶层，人们都有刷 朋友圈的习惯，通