高端白酒买断品牌营销的过失与解决方案.docx

高端白酒买断品牌营销的过失与解决方案（上） 在高端白酒行业的营销实践中，笔者经历或者看到了很多高端白酒买断品牌营销的成功与失败，看到了高端白 酒行业在过去几十年的成长轨迹里很多高端白酒买断品牌都是处于一种营销业务发展缓慢甚至处于业绩滑坡、 停滞的窘境。面对这个问题，我常常会想起菲利普科特勒过去提到的营销思想“公司必须要考虑两件事情：第 一，什么表象显示公司正在犯一种营销错误？第二、解决这一问题的最好方法是什么？”，并且我也会同时对 照着这两个问题反思在高端白酒行业里面到底是什么因素或者主要的营销不足点阻碍了市场运作的成功。 下面，笔者根据在高端白酒行业多年的营销实践，总结了以下十点高端白酒买断品牌营销中经常会遇到的 过失，并且提出了相对应的解决方案。希望能够读者一点启发和借鉴作用。 过失一： 高端白酒买断品牌的营销决策者不注重高端白酒买断品牌的战略品牌规划工作，只是从包装的奢华、精美 和具有差异化上下功夫，没有掌握科学定位的要点，很多高端白酒品牌买断品牌没有明确的市场定位。 个案分析： 李老板的公司是一家以经营五粮液、茅台等高端白酒强势品牌为主的酒类经销商。 2007 年在某白酒企业集 团买断了一款高端白酒品牌。李老板全力参与了这款酒的包装，从包装设计上的每一个环节都进行了亲自把关， 要求设计公司主要从新颖独特、尊贵奢华以及极具差异化等几个方